Предузећа примењују СВОТ и ПЕСТ методе анализе да би разумела изводљивост новог производа, пројекта или могућег проширења. Они се обично користе заједно како би боље разумјели конкурентно и економско окружење, али представљају два супротна приступа. СВОТ је флексибилнији и може се примијенити на различите облике пословних функција. ПЕСТ је више неусклађен, користи се само да би у потпуности разумио импликације уласка на ново тржиште.
СВОТ анализа
СВОТ је скраћеница за снаге, слабости, прилике и пријетње. Обично се примењује на производ, пројекат или бизнис да би се проценила његова позиција на конкурентном тржишту. Узимајући у обзир сваки детаљ пројекта, маркетиншки стручњаци покушавају добити слику о томе како би на тржишту била конкурентна. Снаге и слабости су унутрашње. Примјер предности производа може бити његов тржишни капитал или лојална база клијената. Недовољни канали дистрибуције би били слабост. Могућности и пријетње су вањски фактори: Неискориштено тржиште за производ представља прилику; производња сличног производа од стране конкурента може представљати пријетњу.
ПЕСТ Аналисис
Да би разумели климу новог тржишта, маркетери морају да спроведу ПЕСТ анализу, која процењује политичку, економску, социјалну и технолошку климу. ПЕСТ ће информирати трговце о политичкој бирокрацији, економском успоравању, социолошким или културним препрекама, те ако новом тржишту недостају технолошке могућности за обављање посла. Она такође може да сугерише које би области биле најбоље инфилтрирати, узимајући у обзир политичке и економске структуре. На пример, компанија која жели да се прошири у одређену државу може да открије кроз ПЕСТ анализу да држава нуди подстицаје за привлачење ван-државних компанија и да има економске ресурсе да проширење буде економичније.
Изведивост пројекта
Маркетингери који покушавају да процене изводљивост производа највјероватније ће користити СВОТ анализу. То је зато што СВОТ пружа микро-анализу - дубинску и интроспективну процену - која је од суштинског значаја када се разматра покретање новог производа. Приликом развијања жељене позиције производа, маркетер мора прво процијенити предности и слабости. Анализа ПЕСТ-а, која пружа макро-анализу - фокусирање на цјелокупну социоекономску слику - није од помоћи у овој ситуацији. На пример, локални произвођач кошуља, у потрази за новим стилом кошуља, вероватно би имао користи од СВОТ анализе да процени своју позицију у односу на локалне конкуренте. Не треба да оцењује социополитички пејзаж тржишта на коме је годинама учествовао.
Ассессментинг Екпансион
Тржници обично користе ПЕСТ анализу када се инфилтрирају на ново тржиште - било да се ради о покретању новог производа или новог посла. Сам СВОТ не може дати дубину гледишта потребну за доношење образоване одлуке о проширењу јер не покрива довољно вањских елемената који су укључени. На пример, ако је исти локални произвођач кошуља открио прилику да извози своје кошуље у Италију, требало би да идентификује трговинске подстицаје или препреке повезане са ширењем. Може се узети у обзир и размјена валута, проблеми са компатибилношћу технологије и однос потрошача према страним добрима. СВОТ анализа би се бавила само питањем могућности или пријетње у контексту конкуренције.
Стратешка флексибилност
СВОТ анализа се може примијенити на већину фаза пословања јер је то начин да се анализира унутрашњи рад пословних активности. То га чини примјењивим при процјени било каквих нових ресурса, партнерства и / или аквизиција. Он је флексибилнији у својој апликативној способности од ПЕСТ-а, који се користи за процену спољних фактора. Дизајнерска кућа може користити СВОТ анализу за нешто тако једноставно као што је разумевање могућности запошљавања високо поштованог кројача. Он би могао да анализира да ли ће кројач бити средство или обавеза према компанији, међутим, и искористити потенцијалне могућности запослене особе против било каквих претњи.
