Стратегије одређивања цијена за послове контроле штеточина или било које друге врсте пословних услуга је умјетничка форма. Учините то како треба и ваш посао ће устрајати и помоћи вам да расте финанцијски. Учините то погрешно - као што је неуспјех у процјени укупних трошкова или додавању здраве маргине профита - и то ће вас уништити. Познавање цене услуге контроле штеточина зависи од перципиране вриједности ваше услуге са становишта купца, каже Цхарлес Тофтои, изванредни професор на Школи за бизнис и јавни менаџмент Универзитета у Вашингтону. Он препоручује да мање компаније постављају упоредиве цене за предузећа сличне величине и надмашују веће конкуренте са изузетном услугом.
Како Цена Пест Цонтрол Јобс
Сазнајте шта ваш конкурент наплаћује за сличне послове контактирајући најмање пет компанија како би добио просјечну цијену. Ове информације можете добити од веб-локација конкурената, телефонских позива и интервјуа од пријатеља или сусједа који користе њихове услуге.
За сваки посао израчунајте своје директне трошкове, укључујући материјале и рад. Прскалице се обично наплаћују галоном, прахом од цевчице или канистра и мамцима и замкама од стране јединице. Требало би да знате колико ћете хемикалије требати, на пример, за третирање мрава у кући од 1.500 квадратних метара. Укључите сатницу коју наплаћујете за своје вријеме са постотком додатка за порезе на плаће, накнаде и трошкове осигурања.
Додајте проценат за трошкове режија, као што су рента, пословни порези, километража и ауто осигурање. Многе компаније превиђају ове трошкове приликом одређивања цијена својих услуга, према приручнику за мале пословне администрације о цијенама производа и услуга за профитабилност.
Утврдите профит након укупних трошкова. Тофтои и други стручњаци препоручују да се траже годишњи извјештаји за мала и средња предузећа у вашој индустрији како бисте поставили циљеве профита. Ако се профитна маржа у контроли штеточина креће од осам до десет посто, а цијена услуге износи шест посто, вријеме је да повећате цијене.
Одлучите како ћете базирати своју цијену. Многа предузећа за контролу штеточина наплаћују посао или врсту услуге. На пример, третман за креветиће је интензивнији (понекад захтевају три до четири услуге) и захтевају више материјала у односу на једнократну обраду спреја за пауке. Компаније ће такође наплаћивати по врсти услуге. Понудите да смањите почетну накнаду за третирање једне услуге, ако ваш клијент потпише годишњи уговор.
Вежбајте неке квоте цена за типичне послове контроле штеточина, као што је процена трошкова третмана за мраве, бубашвабе, пацове или буве за кућу од 1.500 квадратних метара. Ако сте дошли до кратког реда, преиспитајте своје материјалне и радне трошкове, укључите профитну маржу, а затим ресетирајте своју цену.
Савети
-
Одуприте се искушењу да се такмичите само по цени. Веће компаније за сузбијање штеточина могу смањити цијене и надокнадити своју профитну маржу у обиму продаје, али та иста стратегија може финанцијски уништити мању твртку. ЛеРои Цларк, власник Оутбацк Пест Цонтрол Сервицес у Сацраменту, ЦА, препоручује да се такмиче на другим квалитетима као што је лична услуга.
