Из године у годину, продаја компаније варира за различите факторе, укључујући лансирање нових производа, промене у стратегији пословања и економске услове. Годишња промена у продаји може се мерити у сировим бројевима, стопама промена или процентима. Као инвеститор, познавање промене у продаји помаже вам да одлучите да ли желите да инвестирате у компанију. Као бизнис, познавање промена у продаји може вам помоћи да утврдите да ли ваше нове пословне стратегије помажу вашој продаји.
Одузмите продају из претходне године од продаје текуће године како бисте израчунали промену у продаји. На пример, прошле године компанија је имала продају од 88 милиона долара, а ове године је имала 82 милиона долара у продаји, одузимајући 88 милиона долара од 82 милиона долара да би дошло до промене у продаји од 6 милиона долара.
Подијелите повећање или смањење продаје у односу на претходну годину како бисте израчунали стопу промјене продаје у току године. У овом примјеру, подијелите смањење од 6 милиона долара са 88 милиона долара како бисте добили стопу опадања од приближно 0.0682 долара годишње.
Помножите стопу повећања или смањења за 100 да бисте пронашли процентуалну промену у форми продаје прошле године у текућој години. У овом примеру, помножите 0,0682 са 100 да бисте пронашли да је продаја пала за 6,82%.
