Нико не иде у бизнис да би изгубио новац, али скоро сваки бизнис се с времена на време суочава са негативним бројевима. Када је тај негативни број ваша нето профитна маржа, може изгледати као да сте напустили посао. Иако нема сумње да негативна маржа нето профита сигнализира невоље, стварност је да често можете превазићи овај проблем ако идентифицирате извор проблема и реагујете брзо како бисте га исправили.
Слом
Пре него што можете да одредите извор лошег учинка, добро је да поново погледате дефиницију нето профита, тако да тачно знате шта је то и шта није. Нето профитна маржа почиње - што није изненађујуће - са нето профитом: износ новца који сте оставили након што одузмете све трошкове од вашег прихода. Да бисте генерисали профитну маржу, упоредите овај број са нето продајом, износом новца који сте унели током периода. Можете изразити ову маргину као поређење односа или подијелити нето профит од нето продаје како бисте добили постотак. Негативна маржа нето добити произлази из "нето" дијела једнаџбе - равнотежа између прихода и расхода је искључена. То значи да новац који направите од продаје ваших производа или услуга није довољан да покрије трошкове израде или продаје тих производа или услуга.
Фаза
Сва предузећа пролазе кроз фазе; бизнис захтева унос капитала да би се покренуо или проширио, а тај унос обично премашује приходе од продаје за неко време. На исти начин, компанији чије је пословање сезонско, као што је компанија за божићно дрвце, можда ће требати велика количина трошкова у одређеним дијеловима године како би остварила приход у каснијим дијеловима године. Ако било која од ових ствари описује ваше пословање, негативна маржа нето профита може бити повремена и донекле привремена. Запамтите да се профитна маржа мери за одређени временски период; ако ваше извештавање не одражава унос капитала у претходном периоду, ваш негативни број може варати. У другим случајевима, то може указивати на потребу за додатним капиталом све док бизнис не буде у стању да се издржава.
Прицинг
Једна од других главних области је цена производа. Ако не цените производе довољно високо, можда нећете моћи да покријете трошкове израде. Многи власници бизниса праве грешку гледајући само ознаку производа, која је износ који се додаје трошку за израду цијене, а не на бруто или маргини доприноса, разлику између продајне цијене и цијене. Иако се може чинити да су ове двије ствари еквивалентне, оне заправо показују двије различите приче. Ако мислите да су ваше цене можда проблем, извршите анализу производа по производу користећи маргину доприноса. Маржа доприноса упоређује приходе од производа са трошком продаје производа. Ово не укључује само трошкове самог производа, већ и вредност маркетинга, особља и опреме посвећене том производу. Анализа марже доприноса може вам показати који од ваших производа генерише највећи профит и гдје можете смањити трошкове или подићи цијене.
Продаја
Понекад, негативна маржа нето профита произлази искључиво из недостатка продаје. Приход може да варира од периода до периода, али многи оперативни трошкови остају исти. То значи да неучинковита продаја неће генерирати довољно прихода за плаћање најма зграде, струје и слично. У овом случају, морате прецизно одредити разлог за спору продају и адресирати га. Ово је једна од најтежих области за борбу, јер постоји низ фактора који могу бити ван ваше контроле, као што су општа економија, природне катастрофе, па чак и временске прилике. Подесите оно што можете контролисати и погледајте смањивање трошкова да бисте одговорили на ствари које не можете.
