Како одредити циљно тржиште. Стварање квалитетног производа није довољно да се ваше пословање своди на врх ваше индустрије. Потребно је да идентификујете своје циљно тржиште, било да се ради о одређеној географској локацији или одређеној старосној групи која је заинтересована за ваше производе. Када идентификујете своје циљно тржиште, минимизирате потрошена средства и развијете базу клијената која може одржати ваше пословање у годинама које долазе.
Пронађите праве клијенте за ваше пословање
Користите фокус групе да бисте утврдили које демографске групе и тржишта сматрају Вашим производима привлачним. Фокус група је у суштини интервју између члана ваше компаније и 6 до 12 просечних потрошача о квалитету ваших производа и услуга. Прегледајте типична питања и активности фокусних група на сајтовима као што је Фрее Манагемент Либрари (погледајте Ресурси испод).
Путујте до конкурентних продавница и бизниса да урадите нека прелиминарна истраживања тржишта. Требало би да водите рачуна о врстама производа за које су потрошачи заинтересовани. Овај јефтин облик истраживања тржишта вам помаже да одредите где се маркетиншки напори и демографске групе сусрећу у стварном животу.
Усмерите своје почетне маркетиншке напоре на различите потрошаче кроз употребу герилског маркетинга. Герилски маркетиншки напори укључују уличне тимове који подижу свијест о одређеним пословним и импровизираним догађајима у јавним просторима који укључују ваше производе. Можете одредити која тржишта ће ваше оглашавање сматрати најатрактивнијим док развијате нова тржишта кроз овај иновативни маркетиншки алат.
Пошаљите онлине анкете прошлим клијентима да бисте утврдили њихово задовољство услугом. Требало би да укључите изборна демографска питања као што су старост, ниво прихода и професија како бисте стекли увид у то која су тржишта најуспјешнија.
Разговарајте са пријатељима, породицом и колегама из различитих демографских група о својим производима. Ово неформално истраживање тржишта требало би да донесе искрену дискусију о томе зашто ваш производ не функционише на одређеним тржиштима док идентификујете групе које Ваше оглашавање не достигне.
Процијените и утврдите како ће ваш производ расти са циљним тржиштима и демографским групама у наредних неколико година. Требало би да расправите да ли је ваш производ применљив у различитим старосним групама. Резултат ове дискусије требало би да буде одлука о томе да ли ваш производ треба проширити како би помогао већем броју потрошача или сузио како би осигурао нове потрошаче на одређеном тржишту.
Савети
-
Останите флексибилни у свом приступу циљању идеалног тржишта ваше компаније. Потрошачи се често сврставају у опште категорије као што су старост, спол и ниво прихода, али људи падају у много уже области. Требало би да се бавите маркетингом и продајом у ниши како бисте одгајали лојалност купаца превидјених од стране других компанија.
