За компанију постоје три главна начина за структурирање продајне силе. Први начин је да се запосле продајни представници (кратки репс) и да се све покрене у кући. Други начин је да посао продаје пренесете спољним извођачима који раде независно од компаније. Трећи начин структурирања продајне силе је средина између претходна два начина и укључује ангажирање брокерске агенције која запошљава и управља продајним представницима.
Интерне продајне снаге
Продајни представник који је ангажован да буде дио "интерне продајне силе" компаније, постаје запосленик те компаније и под директном је контролом менаџмента компаније. Продајни представници у кући се углавном плаћају основном платом поред провизије од одређеног процента њихове продаје. Главна предност домаће продајне силе је да омогућава менаџменту компаније да има већу контролу над активностима продајних представника. Међутим, постоје и недостаци, а главна међу њима је велика посвећеност менаџменту потребној за одржавање интерног продајног тима. Да ли има смисла да компанија крене у интерну руту зависи од економских могућности компаније. Економије обима су уштеде које компанија схвата како расте (на пример, због повољнијих услова са добављачима). Нису све компаније искусиле веће економије обима док расту. Међутим, они који очекују веће економије обима док расту могли би бити боље да воде продајне снаге у кући, каже стручњак за продају Дан Клеинман.
Независни продајни представници
Компанија која се одриче продајне руте у кући може се одлучити за уговарање са независним продајним представницима. За разлику од интерних представника, независни представници нису запослени у компанији и раде као независни извођачи. Они углавном продају производне линије више компанија одједном. Због тога, независни представници могу бити склонији да се фокусирају на своје старије, успостављене производне линије, а не на производне линије које су недавно почеле да промовишу. То значи да компанија која је недавно склопила уговор са датим независним трговачким представником може бити у неповољном положају у односу на компаније које имају добро успостављене односе с тим независним продајним представником. Уопштено говорећи, независни продајни представници имају већу вероватноћу да раде само на основу провизије него њихови колеге у кући.
Брокер Агенци
Брокерска агенција запошљава и управља продајним представницима. Компанија може склопити уговор са брокерском агенцијом за промоцију својих производа. Уговарање са брокерском агенцијом може ублажити неке од проблема који се јављају директно са независним представницима. На примјер, агенције за посредовање директно надзиру и управљају својим продајним представницима, а то може помоћи у ублажавању проблема продајних представника који претјерано промовирају производне линије успостављених клијената на штету производних линија нових клијената. То, међутим, има своју цену, јер је уговарање са брокерском агенцијом генерално скупље од уговарања са независним представницима.
