Плаће, провизије и бонуси представљају најчешће врсте компензације које се нуде продавцима и руководиоцима рачуна. Пошто провизије представљају проценте неког облика достигнућа продаје - бруто продаје, прихода нових производа или тражења нове територије, на пример - они се ослањају на потенцијално сложене израчуне за извођење појединачних износа.Ревизија тачности и искрености којом компанија плаћа своје провизије захтева разумевање начина и метода који су у основи ових награда.
Цалцулатион Басис
Да бисте разумели и проверили провизије плаћене радницима продаје, морате почети са потпуним разумевањем основе на којој послодавац плаћа своје запослене. Неке компаније примјењују фиксни постотак за све завршене продаје како би одредиле износе провизије. Друге фирме примењују прогресивне или регресивне стопе које се повећавају или опадају заједно са повећањем укупне продаје. Ипак, други планови компензације примјењују различите стопе провизије за одређене линије производа. Осим ако знате како формула функционише, не можете разликовати исправну од погрешне апликације.
Исправност и прецизност прорачуна
Валидација плаћања провизије захтева истраживање формула и метода које их израчунавају. Компаније се могу ослонити на све, од табеларних табела до специјализованог софтвера за обраду потребне математике. Једноставније формуларе провизија можете проверити лакше него сложене, али провизије за продају треба да имају смисла када их почнете испитивати у односу на приходе и перформансе продавача. Грешке рачунања можда не указују на намерне преваре, али оне могу сигнализирати дубље проблеме који захтијевају додатну контролу.
Твртке усмјерене на готовину
Комисионе провизије које се плаћају запосленима у готовинском бизнису могу захтијевати више посла како би се провјерило од оних који се дознају у подузећима која се ослањају на трансакције које остављају траг на папиру. Одређивање бруто прихода који се приписује поједином запосленом има кључ за процес провјере његових провизија. У готовинском пословању које се ослања на ручно вођење евиденције умјесто на компјутеризовану касу, процес верификације може постати компликованији. Драматичне промјене у комисијама из године у годину или начин живота који не одговара документираној заради могу указивати на проблеме који заслужују пажљивију пажњу.
Отхер Цонсидератионс
Преварантске комисије могу указати на активне тајне договоре међу запосленима и могућност повратка плаћених менаџеру у замјену за лажну накнаду. Исте врсте шема могу настати када се купац заустави са запосленим да олакша провизије на замишљеној продаји. Пошто се евиденције и профити затварају на крају календарске године, фалсификована продаја се може појавити непосредно пред крај тог периода, да би нестала убрзо након почетка нове године. Можда ћете морати да прегледате евиденцију следећег месеца или тромесечја да бисте пратили ове врсте проневере.
