Како прогнозирати продају. Продаја је најважнији аспект сваког пословања. Предвиђање продаје је и наука и уметност. Способност прецизног предвиђања продаје значајно ће повећати профитабилност вашег пословања, јер ће бити минималног отпада, застарјелих залиха или трошкова везаних за прекомјерно запошљавање.
Прегледајте последњих шест месеци продаје на дневној, недељној, месечној и кварталној основи. Како се они разликују из дана у дан или од недеље до недеље. Постоји ли образац за активност?
Прегледајте конкуренцију. Да ли су њихове локације заузете у поређењу са вашим, споријим или приближно истим? Прочитајте часописе који су фокусирани на индустрију, билтене. Присуствујте сајмовима и конференцијама. Ове активности ће вам пружити осећај шта се дешава у индустрији и ниво активности.
Израчунајте процентуално повећање или смањење продаје од месеца до месеца. Ово је калкулација у два корака: Узмите текући месец продаје, одузмите прошлог месеца продају. Подијелите ову вриједност с продајом прошлог мјесеца. Ова вредност представља повећање или смањење процента.
Израчунајте проценат повећања или смањења вредности за последњих 6 месеци. Упоредите вредности и одредите да ли је постојала специфична активност која се директно односила на промене. Пример би била високо оглашена продаја, маркетиншка или рекламна кампања.
Уклоните мјесеце у којима се промјене могу односити на одређену активност и израчунати просјечну промјену. Просек се налази збрајањем свих вредности и дељењем по броју вредности. Ово је ваша базна процентуална промена продаје.
Узмите доларску вредност продаје за претходни месец и помножите са просечном процентном променом продаје. Ово је конзервативна прогноза продаје.
Савети
-
Било који компјутеризовани софтвер за рачуноводство биће у могућности да пружи стандардне извештаје који предвиђају продају за вас са конзервативним и агресивним прогнозама.
