У 2017. години више од 6,3 милиона аутомобила било је само у Сједињеним Државама, а продаја аутомобила премашила је 79,8 милиона широм свијета. Аутомобилска индустрија стално расте. Сада је сјајно вријеме за покретање ауто салона. Иако овај посао захтијева велике инвестиције, награде су вриједне труда.
Оцените своје опције
Пре него што почнете са продајом аутомобила, одлучите да ли желите да продајете нова или половна возила. У зависности од вашег буџета, можете и да комбинујете два. У првом кварталу 2018. године, 10,6 милиона коришћених возила је продато у САД-у, са просјечном цијеном трансакције од 19,700 долара. У прва три мјесеца исте године купци су купили 4.093.100 милијуна нових возила.
Истражите индустрију и тржишне трендове. Одредите колико сте спремни потрошити и процијените поврат инвестиције. Потражите могућности за франшизу ауто салона да бисте боље разумели овај пословни модел.
У случају да пронађете франшизу за продају аутомобила, процените трошкове. Накнаде за франшизе зависе од ексклузивности бренда, доступности, пословног модела и других фактора. Претражите онлине за "франшизно заступање код мене" и друге сличне фразе како бисте пронашли могућности у вашем подручју.
На примјер, Хонда франшиза може коштати више од 250.000 долара. Они који планирају да започну трговину аутомобила која представља Форд, могу очекивати да ће платити почетну накнаду од најмање 30.000 долара, што не укључује простор за изградњу, инвентар и друге трошкове опреме. Све у свему, коштаће преко 150.000 долара за франшизу. Тоиота наплаћује више од 500.000 долара, у зависности од величине продавнице.
Пословни план за покретање аутосалона
Ваш следећи корак треба да буде развој бизнис плана. Размотрите свој буџет, као и локацију компаније, величину, понуду производа и пословну структуру. Овде ћете навести вашу мисију.
Направите јединствену понуду за продају. Покушајте да одредите шта чини ваш посао јединственим. Конкуренција је тесна у овој индустрији, тако да морате пронаћи начин да се издвојите од конкуренције. Да ли имате модел аутомобила или бренд који други заступници не нуде? Да ли можете да обезбедите боље понуде од ваших конкурената? Да ли ћете пружити продужену гаранцију?
Створите јасну пословну структуру за своје ауто салоне. Одлучите колико ће вам запослених требати и које ће бити њихове одговорности. На пример, можда ћете морати да ангажујете маркетиншког менаџера, менаџера за људске ресурсе, менаџера гараже, продајних агената и представника служби за кориснике. Ако планирате да кренете малим, можете запослити људе који ће остварити вишеструке улоге.
Размотрите своје трошкове као што су рента, рачуноводство, комуналне услуге, одржавање и плате. Откријте како ћете транспортовати возила до вашег објекта. Ваш пословни план треба да садржи и прогнозу продаје и маркетиншку стратегију. Такође, одредите опције плаћања које су доступне клијентима. Да ли ће платити готовином или путем банковног трансфера, кредитне картице или чекова?
Локација, локација, локација
Уопштено, не постоје посебна правила о томе гдје можете пронаћи ауто, али можете провјерити са градом или жупанијом само да бисте били сигурни. Неке од франшиза имају правила о томе колико далеко морате бити лоцирани од тренутног дистрибутера па провјерите та правила прије него што почнете.
Међутим, локација коју одаберете мора да буде у могућности да подржи ваше пословање, што значи да мора бити подељена за комерцијалну употребу и да има добру видљивост са главне улице. Ако се трговина повуче са пута, вероватно ћете привући мање трговине. Ако узмемо у обзир и број становника, што је већа популација, то ћете више потенцијално остварити.
Имајте на уму конкуренцију. Постоје предности и мане у лоцирању поред друге ауто куће. Када су продавнице једна поред друге, корисници могу брзо да се крећу између партија како би пронашли добру понуду. Ово је привлачно за многе купце. То може бити и лоша ствар за ваш посао, јер ћете морати да се побринете да ваша возила буду конкурентна цена у односу на парцелу поред.
Придржавати се закона
Започињање продаје аутомобила долази са својим изазовима. Ако одлучите да предузмете овај корак, потребно је добити лиценцу, поднијети гаранцију и потписати уговор о франшизи (ако је примјењиво). Захтеви да постанете продавац аутомобила варирају од једне државе до друге.
У Охију, на пример, продавци половних аутомобила морају имати проверену нето вредност од 75.000 долара да би добили лиценцу. Поред тога, они морају да се придржавају захтева БМВ-а за успостављање и одржавање коришћених возила. Ако већ нудите нове аутомобиле и планирате да продајете и рабљена возила, неће вам бити потребна посебна лиценца. Међутим, још увек морате да следите захтеве БМВ-а за нове аутосалије.
Да бисте поднели захтев за лиценцу, попуните образац БМВ 4322 за ново заступство за моторна возила или БМВ 4320 за заступство половних аутомобила. Снимите јасне фотографије свог уреда, пословног знака и аутомобила. Платите примјењиве накнаде и пошаљите документе поштом.
Можда ћете такође морати да поднесете потврду о завршеном курсу за продавца половних аутомобила, који се мора добити у року од шест месеци пре слања ваше пријаве. У случају да имате више од једног заступника у истој жупанији, морате попунити образац БМВ 4335. Такође, будите спремни да прођете кроз темељну провјеру.
Имајте на уму да лиценце продавца аутомобила морају да се обнављају сваке две године. Осим тога, ваш објекат мора задовољити специфичне захтјеве и поштивати све локалне законе о просторном уређењу.
Што се тиче обвезница, можда ће вам требати велепродаја обвезница продавца аутомобила, коришћених обвезница продаваца аутомобила или ДМВ обвезница, у зависности од типа заступништва које желите да покренете. Њихов трошак зависи од вашег кредитног бода, премија, финансијских акредитива и количине потребног покрића.
Промоте Иоур Бусинесс
Када се ваше пословање покрене, морате се фокусирати на промоцију свог бренда. Направите маркетиншку стратегију и ангажујте квалификоване продајне агенте. Размислите о постављању веб странице и страница друштвених медија.
Пошто циљате локално тржиште, оглашавајте своје ауто куће у новинама. Билборди, банери, летци и радио огласи су добар избор. Што је ваш бренд јачи, профитабилније ће бити ваше пословање.
Започињање продаје аутомобила је само први корак. Маркетинг може да направи или прекине ваш посао, тако да уложите време и труд у развој поверења и расту вашег бренда.
