Понуда за изградњу кућа је битан дио и процес добивања посла. Природа посла је таква да је понуда за рад први корак ка добијању уговора. Понуда и начин на који је представљена је све што странац мора да процени извођаче и да одабере ко ће да додели посао. Трик у надметању је да се прође та танка линија између цене и квалитета рада, а затим да се те информације професионално пренесу власнику куће. Следење неких смерница за понуду понуде ће много допринети обезбеђивању тог уговора.
Ставите своју најбољу стопу напред. Представите своју компанију на најбољи могући начин. Изградите поверење клијената у своју компанију и своју способност да обавите посао на време иу оквиру буџета од самог почетка.
Поставите и пратите протокол о бризи за кориснике који одговара на њихова питања брзо и јасно. Запамтите, у суштини сте интервјуисани за посао. Користите чврсте, ентузијастичне бивше купце као своје референце. (Референције вас могу направити или вас сломити, посебно у грађевинском бизнису.) Позовите своје изгледе да дођу видјети два или три завршена пројекта.
Напишите понуду. Третирајте га као уговор који заиста јесте. Немојте га драстично мијењати након што га купац прихвати. Ово је најчешћа и најштетнија жалба против извођача радова. Нека ваша реч буде ваша веза, а ваша веза је ваш уговор.
Употријебите мало измијењену верзију старог енглеског формата писања у разреду од пет В, да напишете ваш уговор, иначе познат као захтјев за приједлог или РФП.Кажите клијенту, у оквиру уговора: Ко (ваша компанија), Шта (њихова изградња куће), Где (локална локација), Када (распоред изградње) и Како (различите фазе изградње, када и како ће бити завршени).
Бити детаљан и специфичан са уговором. Фокусирајте се на време, трошкове и квалитет рада као главне одлучујуће факторе уговора. Искуство их показује као три најчешће изражена брига клијената у вези са грађевинским пројектима. Запамтите, емоционално ангажовање клијента према изградњи властитог дома је веће од вашег, и поштујете га.
Не дозволите да цена буде главни фактор у понуди. Дајте праведне, средње високе цијене за све фазе изградње. Немојте дивље мијењати од екстремно ниског краја за неке фазе пројекта до екстремно високих на другима. На примјер, на једноставној љествици од $ 10, дајте цијене у распону од $ 8 до $ 10. Немојте ићи испод 5 долара само да бисте добили посао, надајући се да ћете га касније подићи. Насупрот томе, не наплаћујете 15 долара, када знате да је стопа од 8 до 10 долара.
Савети
-
Разумијете да нећете добити сваку понуду, већ дајте све од себе.
Не бојте се питати купце зашто су изабрали неког другог. Ово је један од најбољих начина да сазнате шта радите погрешно.
Упозорење
Одлазите од тешких клијената. Не лицитирај се за посао када видиш да ће му бити тешко радити.
