Одређивање малопродајних цена за вашу робу је кључ за продају, али и једна од најтежих ствари које треба схватити. Постоје нека правила, као што је двострука велепродајна цена, али она не важе увек. Малопродајне цене се односе на проналажење онога што је ваша корисничка база спремна да плати. Може бити и већа ако нудите специјализован и квалитетан инвентар или пружите посебну услугу, али већину времена клијент гледа на цијену и тако мора и трговац.
Поставите фер цену. Поштена цена зависи од тога колико сте платили за робу, од чега се наплаћују ваши конкуренти, трошкова режија, обима продаје и многих других варијабли. Ваша цена мора да вам омогући профитну маржу, али да будете фер према својим клијентима и довољно ниски да привучете купце. Цене захтевају деликатну равнотежу.
Користите кеистоне приступ ценама. Кејтонски камен значи да ћете дупло повећати цену коју плаћате за неки производ и учинити малопродајну цену. Ако платите 1,00 долара за ставку, за њу наплаћујете 2,00 долара. Већина купаца би била запрепаштена ако би сматрали да су те цене удвостручене. Они немају појма колико кошта водити бизнис, плаћати особље, упалити свјетло или плаћати порезе - све што власник предузећа мора да уради да задржи залихе на полицама.
Повремено продавати по нижој маржи. Будите опрезни, међутим, да не ставите превише ствари на овај начин или нећете наћи ништа за себе на крају године. Можете покушати да га избалансирате тако што ћете означити неке ставке које су нешто веће да бисте надокнадили ниже марже на другима.Ако одлучите да користите маркуп осим стандардног кеистоне-а, ево брзог израчуна ваше продајне цене: Продајна цена = (цена ставке) ÷ (100 - проценат маркирања) × 100. На пример, претпоставите ставку кошта 10 долара и желите да користите марку од 35 процената. Продајна цена би тада била израчуната на следећи начин: Продајна цена = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Продајна цена = (10.00) 65) × 100 = 15.38 $. Немојте умножити трошкове за 35 процената и додати тај износ трошку. То ће произвести малопродајну марку од 17,5 посто, а не жељених 35 посто.
Укључите и друге скривене трошкове. Теретни трошкови коштају, а тај трошак брзо расте. Ако конкуренција дозвољава, додајте трошак превоза пре него што примените марку. Већину времена ћете морати додати терет у маркуп цијену, на тај начин повратити само трошак терета.
