Нишни маркетинг и масовна прилагодба резултирали су веома фрагментираним тржиштем на којем купци очекују да буду прилагођени свакој њиховој жељи. Насупрот томе, недиференцирани маркетинг, који се понекад назива и масовни маркетинг, тежи да створи јединствен, стандардизован производ и једну, универзално привлачну кампању. Иако је овај стил масовног маркетинга већ давно прошао, он може имати значајне предности ако се правилно примени.
Савети
-
Предности недиференцираног маркетинга укључују постизање широког тржишта и смањење трошкова. Недостаци укључују рањивост на промене на тржишту и чињеницу да неки клијенти можда неће настојати да постану лојални одређеном бренду.
Масс Маркетинг Дефинитион
Недиференцирани маркетинг третира тржиште као хомогени ентитет, фокусирајући се на оно што је заједничко, умјесто на тражење разлика. Његове монолитне кампање масовне комуникације обично су фокусиране на уски асортиман производа. Недиференциране маркетиншке кампање имају тенденцију да користе ограничен број кључних порука дизајнираних да привуку велики број потрошача.
Пример када компаније могу да изаберу недиференцирану стратегију производа је маркетинг заједничких прехрамбених производа као што су конзервирано поврће, хлеб или сок од поморанџе. У овим случајевима, главни фокус је да се остави позитиван утисак да купци изаберу бренд компаније уместо других опција.
Историја недиференцираног маркетинга
Недиференцирани маркетинг је дошао до изражаја истовремено са појавом масовне производње крајем 19. и почетком 20. века, јер су се фабрике специјализовале за изградњу великих количина једног, недиференцираног производа. Напредак у масовним медијима у истом периоду допринио је ширењу недиференцираног масовног маркетинга. Хенри Форд је познат по томе што је корисницима аутомобила рекао да могу да имају свој модел Т било које боје коју желе, све док је црн, сумирајући етос недиференцираног маркетинга.
Предности недиференцираног маркетинга
Усмјеравањем свих расположивих ресурса у једну кампању и ограничену линију производа, достигло се веома велико тржиште и може се постићи значајна економија обима, што доводи до вођења трошкова. Будући да постоји врло јасна порука и веома фокусиран труд на брендирање, имиџ бренда је ојачан у уму јавности. Поред тога, недиференциране маркетиншке кампање долазе са нижим трошковима за оглашавање и маркетинг због њиховог широког фокуса, чиме се штеди још више новца.
На пример, компанија као што је Цолгате која продаје широко коришћени производ за домаћинство као што је паста за зубе користи од успешне недиференциране стратегије циљања. Повезивање вођења трошкова и снажан имиџ за такву компанију може створити велику препреку за улазак на тржиште, обесхрабрујући конкуренте.
Недостаци недиференцираног маркетинга
Како недиференциране маркетиншке стратегије стављају сва своја метафоричка јаја у једну пословичну корпу, оне су стога инхерентно подложне промјенама у маркетиншком окружењу. Осим тога, купци имају мало разлога за развој лојалности према недиференцираном производу, што доводи до смањења маргина јер трошкови морају бити ниски како би се спријечило купце да замијене марке. На примјер, купци који купују било које марке јаја на продају можда неће бити довољно снажни да постану лојални одређеној врсти јаја.
Чак и тада, компаније које покушавају да задовоље свакога на тржишту једним стандардним производом могу бити изазвани од стране конкурената који су усредсређени на одушевљење мањег сегмента становништва. Свеукупно гледано, недостаци недиференцираног маркетинга имају тенденцију да засјењују његове предности, а овај приступ је често резервиран за заиста "недиференциране" производе као што су шећер, брашно, сол и млијеко.
