Ако сте велики амбициозни, али краткорочни, герилски маркетинг може бити савршен маркетиншки алат за ваше пословање. Гуеррилла маркетинг користи неконвенционалну тактику како би "заседао" купце и импресионирао их на куповину ваших производа и услуга. То је радно интензивна тактика јер користите креативност, а не само новац, да бисте остварили своје маркетиншке циљеве.
Шта је герилски маркетинг?
Јаи Цонрад Левинсон сковао је израз герилски маркетинг 1984. године у својој књизи истог имена. Идеја је уложити вријеме, енергију и машту у маркетиншку кампању која је толико неочекивана, да потрошачи изненади - као што су тајне герилске групе које се користе у Вијетнаму за засједу америчке војске. Гуеррилла маркетинг је јефтин, високо-утицајан и неограничен правилима. Једини фокус је на томе да се купац осети интригираном, одушевљеном и привилегованом, стварајући тако из уста уста публицитет за ваше пословање.
Примери герилског маркетинга
Док је герилски маркетинг популаран међу малим предузећима са једнако малим маркетиншким буџетима, неки већи брендови су се укључили у овај чин. Ево неколико примјера високог профила:
- Да би подстакао куповину осигурања за мобилне телефоне у Румунији, Водафоне је ангажовао професионалне џепаре како би убацили флајере у џепове људи, доказујући колико су рањиви на крађу. Летци су читали: "Лако је украсти ваш телефон. Осигурајте свој телефон код Водафона."
- Сваког дана више од 4.000 дјеце умире од болести повезаних с водом. У покушају да то промијени, Уницеф је инсталирао аутомат на Манхаттану који је продавао боце прљаве воде. Укуси су укључивали колеру, маларију, дизентерију, тифус и салмонелу. Као што је машина истакла, једна куповина могла би да обезбеди 40 дана чисте воде за пиће за дете.
- Хуманитарна организација за превенцију рака поставила је налепнице за мртвачнице на купаче и поставила пешкире за плажу у облику лијеса како би подигла свијест о раку коже.
Како урадити герилски маркетинг
Једино правило герилског маркетинга је да је неочекивано и стога незаборавно. Кампања обично започиње креативном идејом која маркетиншку поруку преноси на изненађујући начин. Дакле, морат ћете размислити о неким идејама. Користите следеће савете да бисте поставили оквир за дискусије:
- Упознајте своју публику - ко су они, где се друже и какве врсте порука ће одјекивати са њима. Усмерено ка нечему што им даје додатну вредност је најсигурнији начин за стварање позитивне везе са потрошачима.
- Изаберите јавну локацију као што су улица, паркови, фестивали, трговачки центри и спортски догађаји. Свеприсутност паметних телефона ради у корист герилског маркетинга. Свака фотографија или видео који потрошач дели је бесплатно оглашавање за ваш посао - још боље ако ваша кампања постане вирална.
- Фокусирајте се на циљање мањих група. Локални пиззерија ће открити да је много јефтиније, а потенцијално и много интригантније, да се на тротоару створи низ упечатљивих слогана него да се узме конвенционални новински оглас.
- Будите аутентични. Ако ваша тактика звучи као "продаја", потрошачи ће брзо изгубити интерес.
- Не буди имитатор. Кампања герилаца губи тракцију када се понавља превише пута.
Ризици герилског маркетинга
Иако ваш буџет можда није у складу са герилским маркетингом, ваша репутација може бити. Комуникација која је сувише откачна може бити погрешно протумачена. Цартоон Нетворк је, на пример, погријешио када су поставили чудне ЛЕД уређаје око Бостона како би промовисали ликове из једне од њихових емисија. Становници су погрешно схватили уређаје за бомбе, позвани су стручњаци за одлагање бомби, а компанија је погођена новчаном казном од 2 милиона долара.Схватите да ће вам вероватно требати градска дозвола или дозвола власника имовине да покренете фласх моб, поставите плакате или графите зидове. Мораћете да преузмете одговорност за своје поступке па будите сигурни да разумете последице ваше кампање пре него што почнете.
