Тражиоци обављају неопходну функцију за пословање тако што дјелују као неформални маркетиншки огранак компаније. Неки проналазачи уводе нове клијенте у компанију. Други истраживачи упознају потенцијалне стратешке партнере или инвеститоре.
Проналазачи обично наплаћују накнаду која је врста провизије за олакшавање посла. Неке врсте олакшавања инвестирања захтијевају лиценцу, тако да тражилац мора наплаћивати накнаду за савјетовање на основу савјетодавних услуга и креирања промотивних материјала, а не примати провизију провајдера.
Ставке које су вам потребне
-
Накнада Финдера или уговор о консултацијама
-
Одговарајући пословни контакти
-
Преговарачке вјештине
Успоставите разумевање са својим клијентом о томе како ћете бити плаћени. Од виталног је значаја да имате потписан уговор који детаљно описује ове аранжмане јер ћете бити плаћени након што се посао заврши, тако да клијенти често оспоравају вриједност ваших услуга када их више не требају. Понекад индустријски закон захтева лиценцу за наплату накнаде за проналажење, као што је увођење инвеститора. У тим случајевима морате бити плаћени као консултант а не као тражилац.
Прикупите чињенице. Шта тачно ваш клијент треба у смислу купаца, пословних пројеката или инвестиција? Ако очекујете да ћете бити плаћени за ваше напоре, морате пружити професионалну услугу. То укључује пре-квалификацију потенцијалних купаца, пословних договора или инвеститора прије него што их представите клијенту.
Припремите маркетиншке материјале. Понекад ће ваш клијент имати брошуре или пословне планове које ћете користити у маркетингу, али често ћете морати да креирате сопствене, које ћете посебно прилагодити захтевима ваших пословних или инвеститорских контаката.
Покажите посао својим контактима. Сазнај тачно шта они воле о послу и шта би више волели да виде. Свака информација коју можете прикупити о преференцијама обе стране споразума ће повећати ваше шансе за успешно затварање.
Затворите посао. Често затварање уговора траје највише времена јер ће свака страна џокеј за најбоље услове. Ви ћете зарадити своју накнаду ако можете задржати контролу и довести посао до брзог и узајамног задовољства.
Савети
-
Накнаде Финдера крећу се од дела процента трансакције до 10% или више. Утврдите распоред накнада прије него што се обавезујете на пројект и побрините се да се ви и ваш клијент договорите о својим дужностима.
Упозорење
Ваша највећа опасност у раду за накнаду за проналажење је клијент који одбија да плати, иако то свакако заслужујете. Многи проналазачи не уводе своје ресурсе својим клијентима до затварања посла и размене благајничких чекова. Увек је добра идеја имати однос са адвокатом који вам може помоћи да се побринете да ваш клијент плати као што је обећано.
