Потраживања су пословни термин који се користи за опис рачуна који пословни субјекат користи за новац који је остварио кроз трансакције, али није примио. Ово је врло уобичајено код кредита. Компанија жели да повећа продају нудећи кредит, али исто тако треба и начин да прати колико се новца дугује и како су на време клијенти када је у питању плаћање. Компанија може да анализира ефективност и ефикасност потраживања тако што ће испитати инвестицију у различитим периодима.
Улагање у потраживања
Када је у питању улагање у потраживања, анализа заправо не проучава колико новца бизнис ставља у покретање и вођење потраживања. Фраза се заправо односи на одређену врсту анализе. Пословни субјекти гледају на то колико новца заправо имају, у просјеку, на рачунима потраживања, зарађеног новца, али који још нису прикупљени. Број се постиже узимањем просјечног броја дана потребних за прикупљање, дијелећи их с бројем дана у периоду, а затим множењем резултата с продајом кредита за тај период. Одговор показује колики је износ новца који бизниси имају повјерења у своја потраживања.
Генерал Рангес
Пошто компаније прикупљају рачуне на различите начине и имају широк спектар техника и стандарда за прикупљање, веома је тешко доћи до просечног броја инвестиција, чак и за једну индустрију. Посао који има кредитну продају од око 10.000 долара месечно и дуг период наплате од 60 дана има инвестицију од око 18.000 долара у потраживања. Компанија која има продају од 100.000 долара у години и типичнији период од 30 дана може имати инвестицију од око 11.000 долара.
Важни фактори
Период наплате је кључна детерминанта просјека за потраживања и један је од разлога што се просјечне инвестиције могу тако често мијењати. Један бизнис може изабрати да има дуг период наплате, као што је 60 до 90 дана. То клијентима даје више времена за враћање дугова, али не и нужно смањење губитака и значи да се компанија мора много више ослањати на новац који се држи "унутар" потраживања, тако да је његова инвестиција већа. Висока инвестиција може бити опасна за бизнис, јер показује новац који још није ушао у организацију.
Метходс оф Импровемент
Предузећа могу побољшати своја улагања у потраживања (смањити број инвестиција) на различите начине. Они могу успоставити ниже периоде наплате да би се дугови брже плаћали и имали већи промет, сигуран начин смањења инвестиција. Многе компаније формирају партнерство са агенцијама за наплату дугова, оутсоурцинг рада како би уштедели на времену и новцу, а истовремено повећавају вјероватноћу да ће бити плаћени на вријеме.
