Чак иу малим градовима и градовима, постоје многи трговци на мало и е-трговини, од којих сви требају финансијске услуге. Типично, најважнији - и најлакши за посредника - је способност да се прихвате кредитне картице. Постати брокер трговачких услуга није претјерано изазован и често доводи до зарађивања остатка прихода сваког мјесеца. Додатне могућности зараде могу се појавити и за друге услуге.
Сазнајте све о томе како услуге кредитних картица раде за све врсте трговаца. Најочигледнија опција су обично малопродајне продавнице, које видите свуда. Постоје многи други потенцијални клијенти које треба размотрити. Потенцијални клијенти су ресторани, козметички салони, наручивање путем поште / телефонске наруџбе (МОТО), е-трговина, теретане, медицинске ординације, хотели, па чак и владине агенције, као што су моторна возила и наплата пореза.
Разговарајте са локалним банкама и кредитним унијама које нуде услуге трговаца кредитним картицама. Финансијске институције увек траже нове рачуне трговаца. Ови односи обично функционишу на два начина. Банке обично желе да раде са најбољим и највећим трговцима - и онима са најбољом кредитном способношћу. Добри брокери трговачких услуга имају друге односе с националним процесорима кредитних картица. Ваши банковни односи често стварају нове послове, јер ће ваше финансијске институције упућивати трговце на вас.
Добијте одобрење као брокер са једном или више националних компанија које стварају посао од брокера трговачких услуга. Сјеверноамеричка банковна картица, ИП-адреса и друге националне неовисне продајне организације (НОС-ови) обично траже познаватеље, марљиве трговачке услуге.
Научите како да цените своје услуге обраде. Третирајте стопе које су вам дали ваши сарадници, било да су то банке или националне ИСО, као "велепродајне" цијене. Желите додати неке базне тачке (1/100 од једног процента) стопама које банка, ИСО или процесор жели. Ова разлика постаје ваш приход сваког месеца.
Научите како да анализирате структуру стопа ваших клијената. Затим, цијена ваше понуде нижа од цијене коју тренутно плаћају. Користећи изјаве из претходних три месеца из ваше перспективе, упоредите трошкове које је проспект имао са трошковима које би имали да су потписали са вама.
Стално повећавајте свој портфељ трговаца и ваш мјесечни остатак прихода ће се стално повећавати. Временом ће ваше месечне чекове постати веома импресивне.
Потражите могућности за продају или закуп терминала за кредитне картице. Ваши изгледи који већ прихватају кредитне картице очито имају један или више терминала. Ако је њихов хардвер стар или недовољан, они могу бити заинтересовани за надоградњу својих терминала. Имајте неколико извора да понудите терминале вашим новим клијентима - уз разумну зараду за вас, наравно.
Савети
-
Будите стрпљиви и упорни. Ваше прво тржиште ће, у почетку, бити мањи трговци. Ваши месечни преостали чекови ће бити скромни. Али ускоро ћете бити пријатно изненађени њиховим сталним порастом. Направите профитабилне аранжмане за продају или закуп терминала. Развити трошковно ефикасне дистрибутере хардвера. Постаните повезани са једном или две лизинг компаније које имају добре цене и плаћају вам пуну провизију када ваш клијент потпише уговор о закупу.
Упозорење
Не пропустите да останете у току са својим знањем о конкуренцији. Увек треба да знате шта раде и које стопе нуде. Никада немојте пружити услугу црвеног тепиха својим клијентима. Већина ваших такмичења није. Задржат ћете своје клијенте тако што ћете их добро третирати. Немојте дати обећања која не можете задржати. Будите искрени у вези онога што можете учинити за изгледе. Ако већ имају велике стопе, реците им. Подсетите их да вас позову ако њихов тренутни процесор има проблема.
