Величина тржишта зависи од потражње и цене током периода евалуације и обично се изражава у доларима годишње. Потражња се заснива на броју купаца и броју пута колико ће им производ требати током периода. Корисни животни век производа утиче на број купаца производа. Да бисте добили добру процену величине тржишта, морате одредити све ове факторе што је прецизније могуће, а истовремено испитати колико ће се величина тржишта промијенити ако промијените било коју од претпоставки. Проматрање таквих промјена ће вам дати идеју о еластичности тржишта и колико је поуздана процјена величине вашег тржишта.
Дефинишите своје референце. Идентификујте географску локацију и границе вашег тржишта. Дефинишите учеснике на тржишту у смислу циљног тржишта, било да ћете циљати све у оквиру географских граница или само клијенте са одређеним карактеристикама, или који имају приступ одређеним изворима информација. Дефинишите период процене, обично једну годину, али краћи период може бити драгоцен ако производ има кратак, користан живот.
Процените број потенцијалних клијената на основу географског подручја и врсте корисника дефинисаних у кораку 1. Користите пописне податке за процену укупне популације за опште циљање или циљање на основу јавних информација као што су старост или пол. Користите податке о претплати за кориснике који користе одређени извор информација.
Израчунајте јединични промет производа у дефинисаном периоду од броја купаца и корисног века производа. Процените колико пута купац мора да купи производ током периода процене тако што ће поделити период на животни век производа. Помножите одговор са бројем купаца да бисте добили процењени број јединица производа купљених током периода процене.
Прегледајте циљно тржиште како бисте одредили просјечну продајну цијену. Проверите огласе за производ да бисте пронашли цену. Проверите локације продаваца да бисте добили цене на лицу места. Разговарајте са корисницима како бисте утврдили шта су платили. Сазнајте да ли постоје чести попусти или друге посебне понуде. Процијените постотак укупног промета по свакој цијени и израчунајте просјечну продајну цијену.
Узмите промет производа од корака 3 и помножите са просјечном продајном цијеном из корака 4. Овај износ је укупна величина тржишта за период процјене унутар географског подручја које оцјењујете. Ако размишљате о уласку на ово тржиште, морате процијенити тржишни удјел сваког највећег конкурента на тржишту како бисте одредили тржишни удио који ваше пословање може очекивати. Помножите свој очекивани удио према укупној величини тржишта како бисте одредили потенцијални годишњи обим пословања.
