Као власник мале фирме, морате пратити крајњи резултат. Део утврђивања да ли ваша пословна активност генерише профит је успостављање буџета на почетку периода продаје који предвиђа обим продаје у односу на могуће трошкове. Одступање је свако одступање фактора које сте користили за креирање буџета. Варијација продајног мика анализира ефекат на добит ако продајете другачију комбинацију производа него што сте очекивали у свом буџету.
Успостављање продајног микса
Већина малопродајних предузећа продаје више од једног производа. Са ограниченим простором на поду и полици, морате одлучити колико ћете некретнина посветити некој ствари. Обично се ова одлука заснива на томе колико добро очекујете да се производи продају. Исто тако, када креирате годишњи буџет да бисте одредили колико новца ће ваше предузеће остварити, додељујете обим продаје на основу ваших очекивања. На пример, власник продавнице бицикала може очекивати да ће продати 100 нискобуџетних бицикала и 25 врхунских бицикала. Проценат очекиване продаје додељене сваком производу је продајна мешавина.
Разумевање варијанце продајног мика
Разлика у продајној комбинацији узима проценат продаје по производу који сте користили за креирање буџета и упоређује га са стварном продајом или различитим продајним миксом како би се утврдило да ли је нека друга конфигурација била или би била профитабилнија. У бициклистичком примјеру, варијанце у продајној комбинацији могу показати да ако је власник продавнице продао пет мање нискобуџетних бицикала, али само још два врхунска бицикла, трговина би остварила више профита, иако је обим продаје мањи. Ова анализа може да доведе до тога да власник продавнице додели више простора на врхунске бицикле, јер једна продаја има већи ефекат на крајњи резултат.
Цалцулатинг тхе Варианце
Да бисте израчунали варијанцу продаје-мик, започните са стварним бројем јединица које је ваша компанија продала за сваки производ. Помножите тај број са стварним процентом продајног микса за производ умањен за процењени проценат продаје-микс. Запамтите да је проценат продајног микса проценат производа од укупне продаје. Помножите то са буџетираном маргином доприноса по јединици, где је маржа доприноса продајна цена по јединици умањена за променљиве трошкове јединице.Ова калкулација резултира варијанцом продајне мјешавине за сваки производ у Вашем миксу, омогућујући вам да одредите да ли је стварна продаја сваког производа резултирала повољном или неповољном промјеном профитабилности из вашег изворног буџета.
Употреба анализе варијанце
Анализа одступања може вам помоћи да направите промјене у пословној пракси како бисте осигурали да остварујете што је могуће више профита. Међутим, анализа било које варијабле, као што је продаја, може само да исприча дио приче. Типично, многи фактори утичу на профитабилност, а анализа варијанце вам не мора обавезно рећи основни узрок промене у пројекцијама предвиђеним буџетом.
