Постизање циља пред доносиоцем одлука којем су потребне услуге људских ресурса значи доста пажљивог планирања. Морате се усредсредити на више од тога да пружите разлог да запосле вашу фирму да вам помогне да регрутујете или задржите особље. Приказивање ваших услуга захтева изградњу односа који показују како ваше предузеће додаје вредност када је у питању побољшање процеса, програма или система који укључују запослене.
Одредите специфичан циљ за своје услуге. На пример, потражите директора за људске ресурсе у средњем предузећу које доноси одлуке о куповини, или власнику мањег концерна који се бави читавим спектром када се ради са особљем. Одредите специфичне потребе за које ваша компанија обезбеђује чврста решења. Ако продајете високо технолошке услуге регрутовања софтверским компанијама, знате њихове потребе за регрутовање и запошљавање програмера и квалитетних инжењера.
Објасните предности које ваше услуге пружају. Покажите тачно како запошљавање ваше фирме штеди ресурсе и вријеме за вашег клијента ако имплементирате програме за мале подузетнике који немају властити ХР одјел. Објасните како оутсоурцинг управљање тим програмом бенефиција омогућава власнику бизниса да се фокусира на активности везане за основну дјелатност, умјесто да одговара на питања везана за боловање и вријеме одмора.
Направите маркетиншке поруке које показују како предности које ваша ХР услуга нуди пружају вриједност. Фокусирајте се на потребе проспекта и користите примере из стварног живота да бисте показали како је ваша компанија помогла у решавању сличних проблема. На пример, ако продајете услуге обуке, користите проценте да бисте показали како је ваш програм помогао да се побољша способност компаније да успешно реши проблеме са услугама за кориснике по вишој стопи.
Пронађите начине да започнете комуникацију и изградите односе са својим циљем. Постављајте поруке на сајтовима за друштвено умрежавање, развијајте беле књиге и нудите бесплатне вебинаре да бисте пружили идеје, ресурсе и решења. Изнајми штанд на сајму и обучите своје особље да слушају и препознају потребе потенцијалних клијената који долазе.
Замолите се да се састанете са компанијом када их убедите да је ваше решење вредно истражити. Пре него што кренете на састанак, припремите се да слушате и прилагодите своје продајне тактике да бисте убедили доносиоца одлуке да ваше ХР услуге заиста дају вредност.
Савети
-
Развијте и подијелите студије случаја које објашњавају ХР проблем са којим се ваш клијент суочио, како су услуге ваше компаније понудиле рјешење и резултате, као што је повећање задржавања запосленика које је на крају смањило трошкове сталног тражења нових запосленика.
Упозорење
Не претпостављајте да све компаније требају исто решење за људске ресурсе. Уместо тога, нудите бесплатну процену потреба да бисте добили конкретне информације.
