Тржишни удео је проценат продаје који одређени производ остварује у односу на укупну продају свих сличних производа. На пример, Тиде може имати тржишни удео од 30% на домаћем тржишту детерџената. Држање или одржавање тржишног удјела је одбрамбена стратегија која тежи заштити тржишта које је већ освојено. Менаџери би требали бранити своја тржишта од напада конкурената.
Одредите који су ваши производи у опасности да изгубе тржишни удио. Смањите цену тих производа.
Покрените ефикасне рекламне и промотивне кампање.
Увести нове, побољшане производе. Иновативни производи могу помоћи у одржавању или повећању тржишног удјела.
Заштитите своје канале дистрибуције тако што ћете полице попунити популарним и новим производима.
Повећајте лојалност клијената тако што ћете знати њихове преференције (нпр. Анкете клијената) и радити на потпуном задовољству корисника.
Савети
-
Размислите да ли заиста желите да задржите свој тржишни удео или да га заиста повећате. Повећање учешћа на тржишту је више ризично и ресурсно интензивно, али нуди више награде. Ако ваш производ има велики удео на тржишту, али предвиђате мали раст величине тржишта, задржите свој удео на тржишту. Ако предвиђате да величина тржишта расте, уложите више како бисте повећали свој тржишни удио.
