Раст тржишта је једноставно повећање величине тржишта. Тржиште може бити за један производ, линију производа или цијелу индустрију. Раст тржишта обично се изражава као годишњи проценат. Поређење раста ваше компаније са стопом раста тржишта представља критичну меру перформанси. Претпоставимо да је ваша продаја порасла за 12 одсто прошле године. То звучи добро. Међутим, ако је тржиште порасло за 20 посто то је лоша вијест. Заостајање за растом на вашем тржишту значи да ваши конкуренти надмашују вас и губите удео на тржишту.
Дефинишите тржиште које желите да мерите. На пример, можда ћете желети да погледате раст тржишта за један производ, одређени географски регион или вашу индустрију у целини. Изаберите да ли желите да мерите раст у доларима или продатим јединицама. Изаберите временски период који желите да покријете. Типично, величина тржишта и раст се мере годишње. Биће вам потребни подаци о величини тржишта за најмање два узастопна временска периода да бисте израчунали стопу раста тржишта.
Изаберите методологију истраживања и спроведите истраживање. Једна од опција је да се овај задатак пренесе на инжињерску фирму која је специјализирана за истраживање тржишта. Ако се одлучите да сами обавите посао, консултантска фирма Фрост & Сулливан саветује опрез. Ако нисте у великој индустрији, поуздане информације могу бити оскудне или непостојеће. Часописи, новине и владине публикације имају тенденцију недостатка адекватне дубине и тачности. Фрост & Сулливан предлаже коришћење примарних извора, као што су корпоративни годишњи извештаји и поднесци Комисије за хартије од вредности. Ове изворе можете допунити интервјуима са конкурентима. Постављање вашег конкурса за информације може изгледати чудно, али ако понудите да поделите своје налазе, они ће често дати податке који су вам потребни за мерење раста тржишта.
Израчунајте величину тржишта за сваки временски период који мерите користећи податке прикупљене у кораку 2. Претпоставимо да на вашем тржишту постоје три компаније. Ваша фирма је компанија А. За последње две године, ваша продаја је износила 15 милиона долара у првој години и ви сте доживјели повећање од 10 одсто на 16,5 милиона долара друге године. Компанија Б је имала продају од 25 милиона долара прве године и 30 милиона долара друге године. Продаја компаније Ц износила је 12 милиона и 13,5 милиона долара. Додајте бројке за сваку годину и имате тржишне величине од 52 милиона долара за прву годину и 60 милиона долара за другу годину.
Израчунајте раст тржишта одузимањем величине тржишта за прву годину од величине тржишта за другу годину. Поделите резултат према величини тржишта за прву годину и помножите са 100 да бисте конвертовали у проценат. Ако је величина тржишта за прву годину 52 милиона долара, а друга година 60 милиона долара, поделите разлику од 8 милиона долара за 52 милиона долара и помножите са 100 за стопу раста тржишта од 15,4 одсто. Упоредите стопу раста тржишта са растом ваше фирме да бисте видели колико добро радите у поређењу са укупним тржиштем.
