Како доћи до продаје? Продаја је прошла дуг пут од продавца од врата до врата. Малопродаја сада експлодира на Интернету, мењајући методе које компаније користе како би допрле до потенцијалних купаца и маркетинга за микроуправљање у нишу купаца заинтересованих за њихове производе. Проналажење продајног олова такође је постало много лакше уз коришћење Интернета, али постоје и многи други начини за прикупљање продајних потенцијала. Ево неколико приједлога за повећање пописа контаката.
Купујте или изнајмљујте листу потенцијалних потенцијалних купаца од компаније која је специјализована за добијање, чишћење и продају листа. Попут многих индустрија, компаније са листама су се спајале и повећавале у великом броју тамо где има неколико главних играча и много мањих. Зовите неке од већих и добијте цене. Куповина само е-маил адреса је најпопуларнији и најјефтинији начин. Када је Ваш Интернет оглас развијен, цијена слања е-поште или одбијања је бесплатна или минимална ако имате стручњака који ће направити е-маил за вас.
Прикупите визитке на састанку организације или привредне коморе. Најбољи продавачи у највећим компанијама и даље сматрају сваку пословну картицу потенцијалним купцем.
Забиљежите имена потенцијалних потенцијала док читате ваше дневне новине или трговински часопис. Из огласа можете рећи шта је посао специјализован и да ли је то добар траг.
Претражујте Интернет странице када имате мало времена. Претражите компаније које могу бити заинтересоване за ваш производ или услугу и прегледајте њихове веб локације. Можда ћете наћи не само драгоцене трагове, већ и вредне информације које могу повећати вашу стопу успешности.
Питајте родбину, пријатеље и рођаке за трагове. Питајте свог комшију и питајте своје пријатеље за голф. Питајте особу поред вас на вашем сљедећем пословном лету. Воде се временом расипају, а ви морате стално да пуните свој цевовод.
Успоставите пословни однос са другом особом како бисте за вас прикупили понуде у замјену за неку врсту новчаног поврата, обично путем водећег продајног мјеста или постотка од продаје.
Савети
-
Најбоље листе компанија су оне које имају своје особље стално ажурирају информације. Већина листа данас треба да буде са називом фирме и адресом, именом и адресом корпоративног родитеља и службеницима, директорима и телефоном, факсом и адресама е-поште главног особља. Они такође наводе варијабле као што су величина предузећа по бруто и нето доларском износу и број запослених. Ове листе су скупље, али ћете имати далеко бољи списак потенцијалних купаца, а додатни трошкови могу вам бити вредни.
Упозорење
Већина компанија које продају листе изнајмљују или продају своје листе само за годину дана. Побрините се да разумете шта купујете пре него што потпишете било који уговор. Наведите компаније које се баве фалсификованим именима на листи коју продају и које ће им показати да ли користите вашу листу дуже од времена које је предвиђено уговором. Листе се сматрају практично застарјелим након 3 мјесеца јер многи људи често мијењају послове, имају више телефонских бројева и мијењају своје адресе е-поште. Многе мале фирме и појединци продају спискове који не припадају њима и нису тренутни само да би се брзо зарадили. Побрините се да купите од угледне компаније.
