Постоје два основна елемента за припрему понуде за куповину бизниса. Први корак је утврдити фер тржишну вриједност циљног бизниса и користити је као референтну тачку за припрему цијене понуде. Други корак је представљање стварне понуде власнику или власницима предузећа. Оба ова корака могу да се крећу од неформалног до формалног, али ћете имати користи од интензивне припреме, а такође могу бити корисне и формалне консултације са стручњацима. Ово укључује стручњаке као што су пословни брокери, адвокати, рачуновође и пословни проценитељи.
Бусинесс Валуатион
Да бисте процијенили износ који сте спремни платити за посао, набавите што је више могуће релевантних финанцијских информација. То може бити изузетно тешко за компаније у приватном власништву јер оне нису обавезне да своје финансијске документе учине јавним.Ако власник прихвата идеју о продаји свог посла, он може бити спреман да вам достави пореске пријаве или финансијске извештаје који вам могу помоћи да дођете до најбоље куповне цене користећи конвенционалне технике процене. Ако власник неће открити финансијске детаље, можда ћете моћи да нађете претходне трансакције које укључују сличне компаније консултовањем извора у мрежи на мрежи или ангажовањем професионалних добављача података или пословних брокера. Они могу одредити како ће тржиште цијенити пословање у облику трансакцијских мултипликатора, као што је цијена посла за приходе или цијену посла за зараду.
Представљање понуде
Под правим околностима, и са рецептивним власником бизниса, можете да радите са власником да преговарате о детаљима трансакције. Иако се ово може урадити неформално, боље је направити формалну понуду за куповину посла путем кореспонденције са власником бизниса који се шаље путем потврђене поште. То смањује ризик од судских спорова касније ако се догоди нагомилавање посла. Ако предузеће има неколико акционара, припремите меморандум о понуди за куповину који детаљно описује услове уговора, опције финансирања и цену понуде.
