Формулација сваког уговора је важна. Уговор о продаји мора бити врло експлицитан у свом тексту како би се избегле непотребне законске и финансијске обавезе. У уговору о провизији од продаје морају се навести термини, шта чини продаја, правни однос (уговор или запослени), датуме плаћања, ограничења продаје и територију. Пропуст да се исправно изговори уговор може резултирати губитком прихода, па чак и правним питањима. И продавац и компанија морају да пређу на уговор пре него што се потпишу како би обе стране разумеле појмове и шта оне јасно значе.
Дефинишите странке. Први корак у било ком уговору је дефинисање ко су странке и какав је њихов однос. Закон о избору даје следећи пример: "ОВАЈ УГОВОР између и између, чија је адреса, у даљем тексту" Компанија ", и чија је адреса, у даљем тексту" Продајни представник ". БУДУЋИ ДА се Друштво бави маркетингом и продајом и БУДУЋИ ДА, Продајни представник жели продати услуге Компаније у складу са одредбама и условима овог Уговора.
Дефинишите ограничења продајног представника. То укључује оно што они могу и не могу рећи о својим производима. Дефинисати шта је њихова територија и у ком обиму могу да делују као продавци. На пример, да ли им је дозвољено да регрутују друге продавце?
Законски заштитите компанију дефинишући продавца као независног извођача. Независни уговарач није запослен и нема користи. Компанија не задржава порез нити обезбеђује било какве додатне трошкове уколико није другачије одређено. Јавноправни облици дефинишу независног извођача као: "НЕЗАВИСНИ ИЗВОЂАЧ: Овај Уговор неће дати агента запосленом, партнеру или заједничком улагачу у Друштву за било коју сврху. Агент је и остат ће независан извођач у свом односу према Компанија не сноси одговорност за порез по одбитку у односу на накнаду агента по овом Уговору, Агент неће имати никакав захтјев према Друштву према овом Уговору или на други начин за плаћање годишњег одмора, боловање, мировину, социјално осигурање, компензацију радника, здравље или инвалидност. бенефиције, накнаде за осигурање за случај незапослености или накнаде запосленима било које врсте."
Дефинисати дужности независног извођача радова. Изричито наведите за шта је одговоран продавац. Приложите мјерљиве ставке мјерења перформанси на дужности. Ако то није дефинисано, онда продавац то не мора да уради. Чак и нешто тако једноставно као што је љубазност према клијенту мора бити дефинисано. На пример: "Продајни представник ће се професионално понашати и увек представљати најбоље интересе компаније КСИЗ. Продајни представник је одговоран за контактирање 10 нових перспективних клијената дневно и генерисање најмање 3 продајне демонстрације недељно."
Дефинишите компензацију. Накнада за продаваче се обично дефинише као проценат продате робе на основу профита или прихода (то мора бити дефинисано). Услови плаћања такође морају бити дефинисани.Да ли се исплата за провизије плаћа када клијент плаћа, да ли се плаћа два пута недељно или месечно? На пример: "Продавцу ће бити исплаћено 20 процената свих прихода које зараде компанији, након што клијент плати, првог у месецу."
Дефинишите термин или дужину уговора. Ово такође може укључивати клаузулу о обнови. Јавноправни обрасци дају овај примјер: "ТЕРМ: Ако се не обнови, овај уговор истиче у поноћ дана **** *___ * датум. ОБНОВА: Не примењује се или Овај Споразум ће се аутоматски обнављати за повећања од дана ор_ један месец или - једну годину, осим ако било која страна не да _- писмено обавештење другој страни о својој намери да не обнови.
Потпишите и датирајте уговор. Имајте сведока да потврди аутентичност уговора.
