Провизија је накнада плаћена продајном представнику за продају производа компаније. На пример, ако радите на провизији у продавници одеће, ваш послодавац ће вам платити проценат од сваке продаје коју направите. Комисија за надјачавање је комисија коју продајни представник остварује када други запосленик изврши продају. Типично, запослени, као што су менаџери, зарађују накнаде за провизије када продајни представници управљају властитом продајом. Компаније користе провизије за надјачавање да мотивишу менаџере продаје или друге запослене да генеришу продају од других представника.
Уђите у праву индустрију. Већина запослених зарађује плате или плате од послодавца, а не провизије. Типично, само продавци зарађују провизије, а износ провизије на основу остварене продаје. Док неке индустрије, као што је малопродајна одјећа, често плаћају основну плаћу плус провизију за продају, друге, као што је индустрија финансијских услуга, често плаћају само 100 посто провизије продавцима. Пре него што можете зарадити надређеност на другим лицима, морате пронаћи индустрију која плаћа такву провизију.
Постаните менаџер. Већина менаџера продаје почиње да ради као трговац на мало пре него што пређе на менаџмент. Ако научите посао и докажете да можете остварити продају, ваш послодавац вам може понудити руководећу позицију, у којој сте задужени за генерирање продаје од стране групе продавача.
Повећајте продају. Да бисте добили провизију за надјачавање, морате да мотивишете ваш продајни тим да генерише сопствене провизије. Што више стратегија можете да осмислите да бисте повећали продају, то су веће шансе да зарадите надокнаде. Као менаџер продаје, ваш послодавац ће вам вероватно пружити нешто слободног простора у вези са својим мотивационим стратегијама, тако да ћете можда моћи да платите малу основну плату вашем продајном лицу или да осмислите неку врсту стимулативног плана да их мотивишете да продају више. Као искусни продавач који је "био у рововима" и може се односити на свакодневно искуство просјечног продавца, требали бисте бити у доброј позицији да бисте могли мотивирати ваше продајно особље на веће продајне бројке. Неки послодавци могу вам платити провизију само ако повећате продају на одређеном основном нивоу.
