Ако желите да имате успешан кровни посао, маркетинг је кључан. Маркетинг неће замијенити изврсну квалитету израде, али ако заиста желите да ваше пословање расте, морате подузети мјере како бисте привукли пажњу потенцијалних купаца. Запамтите да је ефикасан маркетинг процес који може потрајати годинама. Зато немојте одустајати ако први покушаји не иду тако добро; учите од онога што функционише и шта флопује, а ускоро ћете имати и најпознатије кровопокривачко предузеће у вашем подручју.
Ставке које су вам потребне
-
Циљно истраживање тржишта
-
Лого
-
Магнети за промотивно возило
-
Промотивни знаци
-
Разгледнице
-
Промотивни поклони
Упознајте своју циљну публику. У основи постоје два типа клијената за кровове, а ви треба да развијете рекламну кампању усмерену на сваку од њих.
Један тип корисника укључује људе који чекају да им је кров у веома лошем стању, јер су одлагали нови кров. Да бисте пласирали своју компанију овом купцу, морате се фокусирати на практичне предности новог крова као што је заштита од цурења и уштеда енергије. Такође ћете желети да истакнете своју вредност; у Вашим огласима реците нешто тако да можете обавити посао са што мање трошкова.
Друга врста купаца жели нови кров за уљепшавање и подизање вриједности њиховог дома. Ово се обично дешава у добростојећим четвртима у којима сви имају побољшања у својим кућама. За ову врсту клијента, ваш маркетинг треба да се фокусира на квалитет вашег рада и вашу способност да пружите избор лепих кровних материјала.
Ставите свој лого на своја возила. Требало би да имате један логотип који стално користите на свему. Уверите се да изгледа добро у црној и белој боји. Требали бисте ставити овај логотип на камион и свако возило које користите. Ово ће повећати ваш ниво професионализма у свијести потенцијалних купаца, и може бити ваш најбољи облик оглашавања.
Питајте клијенте како су вас пронашли. На пример, када започнете нови посао, питајте како је клијент сазнао за вашу компанију. Тада можете фокусирати своје маркетиншке напоре на било који начин оглашавања који изгледа најбоље ради.
Поставите знак са логом ваше компаније на сваком радном мјесту, укључујући и једнодневне послове. Ово даје вашој кровној компанији више излагања. Имајте на уму да ћете морати да задржите уредан посао. Не желите да људи повезују вашу компанију са зоном катастрофе.
Останите у контакту са својим контактима. Водите базу података о сваком клијенту који имате, свакоме коме дајете процену и свима које знате. Онда останите у контакту са њима слањем разгледнице најмање једном годишње. Можете послати и промотивне артикле као што су календари и магнети. Они имају дугачак рекламни живот, јер људи имају тенденцију да их задрже, што значи да клијенти имају на уму вашу компанију. Други начин да останете у контакту је да позовете своје клијенте недељу или две након што завршите посао како бисте били сигурни да су задовољни. Ово ће послати поруку да вам је стало до квалитета вашег рада.
Оглашавајте се у домаћим и домаћим часописима, жутим страницама и огласима у локалним новинама. Уверите се да је дизајн огласа у складу са Вашим брендом и покрените оглас доследно. У Вашем огласу, реците потрошачима шта вашу кровну компанију чини најбољом и укључите благовремени подстицај, тако да потенцијални клијенти имају разлога да сада делују.
Дајте брошуру или летак и визиткарте другим предузећима везаним за кућне услуге, као што су Реалторс, банке и ландсцаперс. Замолите их да своје податке доставе својим клијентима или да прикажу ваше брошуре и визиткарте у канцеларији, и понудите им да учине исто за њих. Можда чак желите да дате поклон за сваких пет реферала које добију за вас. Немојте заборавити да провјеравате с њима сваки пута да видите да ли вам је потребно да обновите материјал.
