Постоје многе технике за мерење вредности компаније. Корпоративни успех се квантификује коришћењем параметара на које утичу различити аспекти перформанси. Продор на тржишту компаније је један од тих бројева који нуди корисне информације о прошлом успјеху ентитета. Међутим, тржишна пенетрација такође пружа назнаке о потенцијалном будућем успеху. Математика која стоји иза анализе тржишта може бити прилично сложена, али концепт је релативно једноставан. Могуће је брзо схватити шта значи висока тржишна пенетрација.
Цонцепт
Тржишна пенетрација се односи на дио производа који се продају у одређеној категорији или сектору од стране једне компаније у односу на све производе које продају сва предузећа у том послу. Ово је често повезано са препознавањем бренда, али компанија са високом тржишном пенетрацијом не мора нужно имати снажно препознавање робне марке. Свако тржиште може анализирати помоћу квантификатора тржишне пенетрације. "Индекс тржишне пенетрације" израчунава се на различите начине у зависности од примене и заснива се на тржишној пенетрацији.
Примери
МцДоналд'с је пример компаније са високом тржишном пенетрацијом. У сектору брзе хране, МцДоналд'с продаје велики дио свих потрошених производа. Компанија такође ужива јаку препознатљивост бренда због ове високе тржишне пенетрације, јер су скоро сви у свијету чули за МцДоналд'с. Насупрот томе, произвођач компјутерских чипова АМД је Интелов главни конкурент. Обоје уживају у великој пенетрацији на тржишту, али купци рачунара можда никада нису чули за АМД, те стога не уживају у снажном препознавању робне марке. Чак се и бесплатни производи могу мјерити на овај начин. Веб "претраживачки ратови" засновани су на тржишним продорима Интернет Екплорера, Фирефока и других програма за претраживање.
Формула за тржишну пенетрацију
Тржишна пенетрација, која се такође назива "тржишни удео" и "индекс тржишне пенетрације", обоје се израчунавају помоћу једноставних формула за однос. Тржишни удео је једноставно укупан број производа продатих потрошачима од стране једне компаније подељен са укупном продајом свих компанија. Ако компанија прода један производ од укупно 10 продатих јавности, он има тржишну пенетрацију или тржишни удео од 10%. У случају ратова у претраживачима, ако Интернет Екплорер има пенетрацију на тржишту од 67%, то значи да су отприлике двије трећине свих претраживача који се користе широм свијета Интернет Екплорер.
Индекс тржишне пенетрације за секторе
Индекс пенетрације на тржишту може значити различите ствари. На нивоу сектора, анализира се укупна тренутна потражња јавности за одређеном врстом производа, а не одређени бренд производа. Индекс затим упоређује овај број са потенцијалном будућом потражњом за производом. Нови производ на тржишту можда је до сада имао мали успех; међутим, може постојати велика популација која би на крају могла имати користи од производа. Низак тренутни захтјев подијељен потенцијалном будућом потражњом резултира малим индексом пенетрације на тржишту. Овај мали број указује на простор за значајан раст.
Висок индекс тржишне пенетрације значи да је јавност прилично засићена одређеном врстом производа који обично нуде многи произвођачи. Како нема много простора за раст, конкуренција између компанија постаје жестока јер се такмиче за неколико преосталих клијената. Цене често падају као резултат.
Индекс тржишне пенетрације за компаније
Неке компаније користе другачије израчунавање и тумачење за индекс тржишне пенетрације. Умјесто анализе укупне потрошачке потражње за њиховим сектором, они проучавају свој успјех у односу на конкуренте. Али, уместо да се фокусирају на сирови тржишни удео, они упоређују своје перформансе са просечним перформансама конкурената. Ово је уобичајено у хотелима, где индекс тржишне пенетрације проучава заузетост појединог хотела у поређењу са просечном стопом заузетости свих осталих хотела у одређеној области. Високо читање указује да хотел ради боље од већине других.
