Имате посао који ради дуге сате и желите да пробате нешто друго. Зашто не искористите своје вјештине за покретање властитог посла? То би могла бити добра идеја, али боље је да прво погледате околину и направите анализу индустрије. Најчешће методе за анализу индустрије су: ПЕСТ анализа, СВОТ анализа и испитивање Портерових пет снага.
Савети
-
Индустријска анализа помаже пословним менаџерима да схвате позицију својих компанија у односу на конкуренте на истом тржишту, идентификују могућности и фокусирају своје ресурсе на начине за развој конкурентских предности.
Спроведите ПЕСТ анализу
Анализа ПЕСТ-а испитује политичке, економске, друштвене и технолошке факторе на тржишту.
- Политички: У почетку, испитивање политике тржишта може изгледати ирелевантно за покретање малог бизниса. Али није. Политички вјетрови и трендови могу утицати на прописе који би могли отежати покретање новог посла и могли би ометати његов раст.
- Економски: Да ли је ово добар тренутак за покретање новог посла? Да ли економија иде горе или доле? Много је боље пливати са растућом плимом него се борити са донтрафтом.
- Друштвени: Потребе и жеље потрошача се стално мијењају. Да ли друштвено-културни трендови раде у корист вашег пословања? Шта је са демографијом потенцијалних клијената за ваше пословање? Користите индустријске извештаје из струковних удружења да бисте пронашли ове информације.
- Технологија: Посао не може да преживи а да не буде у току са најновијом технологијом. Ваша конкуренција ће сигурно користити најиновативније технологије за њихове компаније, а ви ћете их морати задовољити како бисте се такмичили и остали у трци.
Извршите СВОТ анализу
СВОТ анализа истражује предности, слабости, прилике и пријетње.
- Снаге: Док испитујете индустријску структуру ваше конкуренције, које су ваше предности и које немају. Како се можете раздвојити?
- Слабости: Не занемарите ово. Будите искрени и идентификујте своје слабости. Онда планирајте да их надокнадите.
- Могућности: Потражите отворе на тржишту. Идентификујте ситуације које можете искористити да бисте стекли упориште на тржишту и учинили га профитабилним.
- Претње: Које су препреке са којима ћете се суочити када покренете своје пословање? Шта ваша конкуренција чини да не можете? Да ли имате довољно капитала да подржите посао док не буде профитабилан?
Анализирајте Портер'с Фиве Форцес
Портер'с Фиве Форцес је једна од најистакнутијих метода анализе индустрије:
- Интензитет конкуренције: Колико је конкурената на тржишту и колико су јаки? Очигледно је да је прилика за успјех боља када је конкуренција слаба и слаба.
- Снага добављача: Добављачи су увек у потрази за шансом да повећају цене. Може ли ваш посао наћи више добављача? Што више избора имате, лакше је пребацити се када вас добављач покушава стегнути вишим цијенама.
- Куповна моћ преговарања: Купци ће увијек преговарати за ниже цијене. Велики купци ће искористити своју снагу да би добили ниже цијене. Постојање веће базе клијената помоћи ће да се смањи овај ризик.
- Претња замене: Колико је лако вашим клијентима да пронађу замене за ваше производе? Лакоћа замене може угрозити цене када купци имају више избора.
- Претња потенцијалних нових учесника: Тешкоћа нових конкурената на тржишту може бити добра и лоша. Ако вам је тешко да почнете, то ће бити препрека за друге да уђу.
Имати свој посао има много награда. Али то захтева напоран рад и пажљиво планирање.Спровођење анализе индустрије је суштински процес за покретање бизниса и побољшање изгледа за успешан и профитабилан подухват. Анализа индустрије такође може бити користан алат за успостављене компаније које желе да остану конкурентне.
