Будући да индустријски производи имају специфичну публику, маркетиншки напори морају бити усмјерени како би били дјелотворни. Док планирате маркетиншку кампању, размислите о томе како можете добити име и поруку ваше компаније пред потрошачима и власницима предузећа који ће вероватно имати потребу за вашим производима. Осигуравањем да Ваша маркетиншка кампања стигне до правих људи, можете постићи веће резултате без губитка времена и новца на опћенитије кампање
Изаберите циљну публику која одговара вашем производу. Пре него што започнете маркетиншку кампању, креирајте профил своје идеалне публике. Ако продајете резервне делове за машине, на пример, ваш циљни купац може бити главни инжењер у производном погону. Прикупите што више информација о људима који ће купити ваше производе. Њихова звања, циклус куповине, публикације које читају, моћ одлучивања и преференције могу утицати на начин на који купују.
Направите маркетиншку поруку која одговара потребама ваших циљних корисника. На основу анализе ваше публике, размислите које су ствари најважније људима који ће купити ваш производ. Цена, функција, гаранција, отпрема и рокови су уобичајена брига купаца индустријских производа. Ако продајете велике количине предузећима, укључите информације о испоруци и доступности. Када директно маркетингете потрошачима, можете се фокусирати на сезонске потребе или употребљивост.
Дизајн маркетиншких материјала. Будући да многи купци истражују производе и добављаче онлине, ваш први корак би требао бити веб страница, чак и ако не нудите онлине продају. Наручите визиткарте и меморандуме са именом и логотипом ваше компаније, а, у зависности од обима производа које нудите, можете да направите штампану брошуру, каталог и промотивне флајере.
Идите тамо где су ваши клијенти. Ако индустријским пројектима омогућите велике операције, поставите штанд са узорцима производа и информацијама за наручивање. Такође можете присуствовати индустријским сајмовима за производњу, инжењеринг или изградњу како бисте пронашли купце. Подијелите своје брошуре локалним тврткама које захтијевају индустријске производе. Понудите попуст за нове клијенте ако пређу са свог тренутног добављача.
