Мала предузећа могу имати мање ресурса од великих организација, али играју значајну улогу у националној економији. Према Управи за мала предузећа, 23 милиона малих предузећа у земљи чине 54% домаћих прихода, што представља 55% радних мјеста у земљи од 1970-их. Једно је знати да ваш посао може допринијети овом успјеху; то је друга ствар. Као и свака друга компанија, морате зарадити за опстанак
Задржите изнад ниског нивоа
Проценат новца који сте зарадили у Вашем пословању мора ићи на покривање трошкова режија, као што су рента, рачуни и плате. Што се ти трошкови држе нижи, то можете више зарадити. Немојте бити у искушењу да изнајмите велику канцеларију и унајмите много особља да почнете. Управљање Вашим послом од куће или изнајмљивањем сервисираног или виртуалног пословног простора док не будете спремни за прелазак на веће ствари помажу да се одржи ниска цијена. Запамтите, много је лакше проширити ствари у будућности него да их смањите.
Инвестирајте у испоруку
Иако је економичност важна, немојте да штедите на свим трошковима. Ваше пословање мора бити ефикасно и не можете то учинити ако немате довољно ресурса. Потребно вам је довољно особља да унесете нове послове и извршавате налоге, и потребни су им одговарајући ресурси да раде свој посао. Понекад трошење више може помоћи вашем предузећу да успостави ефикасније упориште. На пример, улагање у професионални сајт може да учини да ваш посао изгледа већи него што јесте. То би могло повећати повјерење купаца и продају, што би могло имати позитиван утјецај на ваш профит.
Додајте вредност ценама
Разумијете трошкове свог производа или услуге прије него што поставите цијене. Узмите си времена да истражите шта ваши конкуренти наплаћују за сличне понуде. Можда ћете бити у искушењу да подцените цене да бисте добили посао. На овај начин можете зарадити профит, али ваши поврати можда неће бити тако добри као што би могли бити. Могли бисте остварити бољи профит тако што ћете одредити цијене на или изнад конкурентских тржишних стопа. Да би ово учинили, морате доказати клијентима да нудите нешто што додаје вриједност, као што су боља услуга или ексклузивни послови.
Инвестирајте у добре људе и праксе
Људи које запослите и начин на који се они баве клијентима могу имати позитиван утицај на ваш профит. Ефективни радници доносе нове послове и остварују их. Ако сте задовољни својим клијентима, већа је вероватноћа да ће извршавати наредбе за понављање. Иако вам и даље требају нови купци, поновите трошкове пословања мање и могли бисте побољшати свој профит. Срећни клијенти такође могу да препоруче вашу компанију другима, дајући вам бескрајне пословне резултате.
Могућности маркетинга
Оглашавање и маркетинг повећавају трошкове и троше у профит. Кампање могу изградити ваш бренд и привући купце, али не би требало да буду ваш једини фокус. Истражите друге начине да пласирате свој посао који кошта мање. Придружите се својој локалној привредној комори или другим пословним групама како бисте изградили мрежу за своју компанију. Подршка друштвеним групама, црквама и добротворним организацијама. Друштвени медији вам помажу да изградите односе са потенцијалним клијентима и клијентима, тако да одржавате активну Фацебоок страницу и Твиттер налог за ваше пословање.
Прошири у право вријеме
Познавање времена проширења може бити тешко за власнике малих предузећа. Ако се крећете пребрзо, ризикујете да смањите профит повећањем режијских трошкова. Крећите се сувише споро и можете пропустити прилике за стицање профита јер немате капацитет да сервисирате потенцијалне клијенте. Потражите флексибилна решења која вам омогућавају да се временом прилагодите. На пример, ако освојите велики пројекат и треба да ангажујете више особља, могли бисте да регрутујете привремене или уговорене раднике да бисте смањили своје краткорочне трошкове. Ово вам такође омогућава да се вратите на крај уговора ако је потребно, или да конвертујете привремене раднике на стално запослење ако имате сталну потребу за особљем.
