Процес продаје малог бизниса може бити компликован, поготово када је тај посао у нишном тржишту као што је индустрија салона. Продаја може имати емоционални утисак на власника и трајаће мјесецима или чак годинама. ВЕЛИКО препоручује да власници фирми раде са квалификованим професионалцима да поверљиво продају посао за продају.
Цени се посао у салону. Пре него што наведете своју фирму за продају, заиста би требало да имате квалификовану фирму за процену (ЦПА) или пословну процену ("бизнис брокер") која вам даје вредност за посао. Ова вредност треба да буде почетно место за цену вашег листинга. Ако се и салонски посао и зграда у којој се налази налазе на продају, будите сигурни да је брокер онај који такође може да процени вредности имовине.
Продавајте посао. Постоје десетине сајтова и ресурса који се могу користити за продају бизниса; Чак и цраигслист.цом наводи компаније које се продају. Размислите о раду са пословним брокерима који имају искуства у продаји салона. Питајте брокера колико је салона продао у прошлости. Пословни брокери ће пласирати своје пословање на поверљив начин и довести купце на сто.
Преговарајте о условима продаје. Купци често желе да продавци финансирају део трансакције; важно је да продавци озбиљно размотре ово питање. ЦПА или адвокат треба да се консултује о структури посла, која се бави техничким детаљима продаје.
Потпишите уговоре о куповини и друге документе. Имати адвоката који има искуства у пословној продаји консултовати и саставити уговоре о куповини и финансирању. Немојте овде да сечете са онлине шаблонима или неискусним саветником.
Савети
-
Пословни брокери обично наплаћују 8 до 12 одсто коначне продајне цене као провизију. За многе продавце то звучи као велики број, али ако се продаја догоди раније и под бољим условима због учешћа брокера, то може бити вриједно цијене.
Упозорење
Одуприте се искушењу да сами потражите купце. Ваша прва мисао би могла бити да се приближите другим фризерима за које мислите да би били потенцијални купци вашег салона. Пословни посредници препоручују да задржите своју намеру да продате тајну. То помаже да се пословање одржи као и код купаца и запослених.
