Налазила се на 76 спрату у Јужној кули Светског трговинског центра (срушена је 2001. године), где сам први пут срео свог клијента, који је био са Лонг Исланда у Нев Иорку, а годинама је био велетрговац на микроскопским пословима.
Никада не бих могао да заборавим како се цјенио са мном у том кратком, ограниченом тренутку. Разговарали смо о сваком детаљу микроскопа, од спецификација производа, контроле квалитета до рока испоруке. То је био његов први пут да преговара са кинеским купцем, никада није увозио из Кине. Био је то веома тежак пословни састанак, скоро смо постигли уговор, али смо коначно остали на цени.Једноставно нисам могао потписати уговор јер је цијена била прениска да би била прихваћена. Осим тога, очекивано није било очекиваног рока плаћања, који мора бити акредитив, термин који ми кажемо акредитивом издат од банке продавца. Уместо тога, он је желео да прихватим метод плаћања Д / П. Постојао је велики јаз између два, ако би пристао да промени рок отплате, вероватно бих ја склопио тај договор. На том састанку није било закључка, тако да смо променили картицу с именом и обоје смо се сложили да размислимо о томе.
Недуго након што сам се вратио у Кину, мој клијент ми је написао писмо да се предомислио и пристао да отвори акредитив само за прву пошиљку. Од овог одговора знао сам да је жељан договора да не само за овај уговор, он треба да тестира и моју компанију и робу, и жељан да стави свој отисак у Кину за дугорочни дугорочни маркетинг.
Потписао сам уговор и он је отворио акредитив у складу са продајном потврдом. Испоручили смо робу у складу са Л / Ц, а наша компанија је добила прву уплату од овог купца врло глатко.
Тако сам почео да се бавим увозом и извозом са овим купцем.
Следећи савети морате да знате о покретању посла за увоз
За већину кинеских добављача, рок плаћања је главна брига коју треба узети у обзир уместо цене, посебно преговарајући са новим увозником или купцем на њиховом првом уговору. Мислим да је ово разумно поштено за обе стране.
Бити ће лакше закључити уговор коришћењем Л / Ц рока за плаћање уместо Д / П плаћања приликом покретања увозно-извозног посла са Кином, посебно преговарајући са вашим новим извозом или продавцима. Можете променити услове у одређеном периоду касније када се обе стране међусобно осећају потребним и тако добро разумију једна другу.
Немојте се бринути о томе да ли сте или не изгледате пристојно или осјетљиви на страну културу. Американци се генерално сматрају најугледнијим и најдарежљивијим посетиоцима у иностранству. Немојте тражити референце других купаца из САД-а од овог добављача, вероватно неће бити од помоћи.
Немојте очекивати да ће ваш први уговор бити профитабилан. Планирате да се бавите странцем, кинеским партнером, који се суочава са новом, али веома различитом културом.
Немојте очекивати да ћете победити све ствари. Платит ћете своје вријеме на кривуљи учења и платити лекције, грешке приликом покретања посла за увоз. БЕЗ МУКЕ НЕМА НАУКЕ! Али можете стећи своју везу, ваш однос, још више, дугорочни маркетинг - то је велика побједа! Не заборавите да је ово ваш отисак стопала у Кини, земљи са 1,3 милијарде становника.
