Формирање стратешког партнерства може бити управо оно што вам је потребно да бисте проширили своје пословање и проширили своје пословање. Многи успешни брендови удружили су снаге са другим предузећима како би помогли једни другима да успију и пруже врхунску услугу. Помислите на Спотифи и Убер, Аппле и ИБМ, Алекандер Ванг и Х&М и друге. Међутим, стратешка партнерства долазе са њиховим изазовима. Не само да морате да изаберете правог партнера, већ и да култивишете и развијате свој однос.
Савети
-
Стратешки партнер је појединац или организација са којом сарађујете и дијелите ресурсе. Ова врста односа је добитна за обе стране и може вам помоћи да свој посао пренесете на виши ниво.
Шта је стратешко партнерство?
Када се две компаније договоре да раде заједно и деле физичке и / или интелектуалне ресурсе, оне формирају стратешко партнерство. Њихов однос је обично формализован пословним уговором. Ова врста споразума има за циљ да помогне објема странама да остваре своје циљеве.
У зависности од ваших потреба, можете се удружити са стратешким маркетиншким партнером, стратешким финансијским партнером или стратешким добављачем. Ако планирате да интегрирате нове технологије у ваше пословање, можете имати користи од стратешког технолошког партнерства. То могу бити људи који креирају прилагођени софтвер, дизајнирају канцеларијске мреже или пружају најновија решења за вештачку интелигенцију.
Власници бизниса такође могу формирати стратешке алијансе канала. Према овој врсти уговора, производи и услуге компаније дистрибуирају се путем маркетиншких канала друге организације. Екуиник и Датапипе, на пример, ушли су у партнерство са каналима пре неколико година. Тада је Екуиник растао брзим темпом, док је Датапипе требао проширити своје пословање и допријети до шире публике. Заједно, они пружају традиционална и цлоуд решења широм света.Ове две организације промовишу услуге једне друге, воде заједничко вођење мисли и блиско сарађују како би одржале доследну пословну стратегију.
Међутим, не морате бити индустријски гигант да бисте искористили предности стратешких алијансе канала. Мала предузећа, на пример, могу користити канале агента / брокера да пласирају своје производе. Компанија која производи и продаје енергетска пића може дистрибуирати своје производе путем маркетиншког канала за флаширану воду или спортске додатке. Ова врста партнерства може отворити нове путеве за раст пословања, повећати ваш удео на тржишту и одвести вашу службу за кориснике на потпуно нови ниво.
Примери стратешких партнерстава
Успешне организације из целог света су оформиле партнерства са компанијама, добављачима, препродавачима и чак непрофитним организацијама. Пример је стратешко партнерство између Аппле-а и ИБМ-а, које је почело пре четири године.
Аппле доноси најновије мобилне технологије на стол, док ИБМ пружа велике податке и аналитику. ИБМ-ова Ватсон технологија непримјетно се уклапа у Аппле-ов Цоре МЛ. Изненађујуће, два индустријска гиганта су били жестоки конкуренти прије три деценије.
Стратешки однос између Гоогле-а и Лукоттице ствара валове у технолошкој индустрији. На први поглед, две компаније немају ништа заједничко. Лукоттица је водећи произвођач и дистрибутер луксузних наочара, док је Гоогле постао најпопуларнија технолошка компанија на свету. Упркос разликама, они су оформили партнерство за развој сунчаних наочара користећи технологију Гоогле Гласс.
Овај тип споразума је уобичајен иу модној индустрији. У 2014. години, Х&М је удружио снаге са дизајнером Александром Вангом да створи ограничени, врхунски модни бренд. Партнерство је резултирало повећањем продаје за Х&М и више купаца и изложеност бренду за Ванг.
Још једно успешно партнерство је оно између Убер-а и Спотифи-а. Захваљујући томе, корисници са врхунским Спотифи рачунима могу уживати у својој омиљеној музици док се возе у Убер аутомобилима. То омогућава Уберу да персонализује искуство корисника и повећава приход компаније Спотифи. То је вин-вин за обе стране.
Предности стратешких партнерстава
Стратешка партнерства могу донијети велике користи и стартупима и установљеним компанијама. Овакав однос омогућава организацијама да приступе новим тржиштима и технологијама, смање своје трошкове и ублаже ризике. На пример, агенција за СЕО може да се удружи са компанијом за сајбер безбедност. Заједно, они могу пружити корисницима шири спектар услуга, а истовремено им помажу у спречавању кршења података, лажирања, пхисхинга и других врста цибер напада.
Преко 85 одсто компанија каже да су партнерства кључна за пословни раст. Више од 57% њих улази у ову врсту уговора како би стекли купце. Приближно 44% власника бизниса тражи савезе за нове идеје и увиде. Они их такође виде као начин за развој иновативнијих производа.
Као власник бизниса, можете изградити стратешке односе са добављачима, произвођачима, банкама и другим пружаоцима услуга. То ће вам помоћи да обезбедите боље понуде и побољшате своје услуге. Дугорочно, можете надмашити своје конкуренте и повећати своју базу клијената. Осим тога, успешно партнерство може помоћи вашем пословању да досегне нова тржишта. На пример, можете да удружите снаге са бродарском фирмом да бисте добили ниже стопе на међународне испоруке. То ће вам омогућити да служите клијентима из цијелог свијета и ојачате свој бранд.
Ако сте веб дизајнер, можете се повезати са дигиталном маркетиншком агенцијом или веб хостинг провајдером како бисте међусобно промовисали услуге и проширили своју понуду. Ако је неком од ваших клијената потребна услуга цопивритинга, можете препоручити маркетиншку агенцију с којом радите. Они ће вратити услугу када један од њихових клијената затражи услуге веб дизајна.
Стратешки однос може такође повећати препознатљивост бренда и повјерење клијената. Партнерством са установљеним компанијама лакше ћете развити своју клијентелу и стећи изложеност. Више људи ће сазнати за ваш посао и купити ваше производе или услуге. То доводи до већег прихода и бољег поврата улагања.
Ризици и замке
Према иновацијској мрежи за пословне перформансе, 43 посто пословних партнерстава имају високу стопу неуспјеха. Још 45 одсто није у стању да одржи дугорочан, успешан однос. 67% компанија које пристају да раде заједно немају формалне партнерске стратегије. Као и све остало, стратешка партнерства нису савршена. Ако две стране имају конкурентне агенде или не комуницирају како треба, њихов однос је осуђен на пропаст. Много пута, једној или другој страни недостаје транспарентност или каже "да" само да би се договорио.
Власници предузећа често немају јасно разумијевање о томе како функционира стратешки однос. Ова врста споразума треба да буде добитна за обе стране. Ако нисте у стању или не желите помоћи свом партнеру, ваш однос неће радити. Пре него што склопите уговор, уверите се да знате шта се очекује од вас.
Формирање партнерства је само први корак. Након потписивања првобитног споразума, обје компаније морају учинити свој дио како би повећале однос. Потребно је ускладити исходе у којима сви добијају, поставити стратешке циљеве и имати план. Третирајте вашег пословног партнера на исти начин на који бисте третирали своје клијенте. Покажите поштовање и интегритет, испуните своја обећања и будите јасни у својим вриједностима.
Најважније је да изаберете правог партнера за ваше пословање. Потражите компанију чије су стратегије у складу са вашим. Размотрите ресурсе и инвестиције које ће вам бити потребне да би ваш однос функционисао. Од самог почетка успоставите јасне циљеве и размислите о врстама компанија које вам могу помоћи да постигнете те циљеве. Истовремено, одредите како ће партнерство имати користи од друге стране.
Развијте стратегију за успостављање односа. Ставите све у писаном облику. Ово ће помоћи да се спрече било каква неслагања у вези са дељењем интелектуалне својине, поделом прихода, власништвом клијената и још много тога. Ваш споразум треба да наведе ко је одговоран за шта, како ће свака страна бити компензована и како ћете помоћи једни другима. Расправљајте о својим циљевима и стратегијама, процјењујте тржишта која су послужена и дефинирајте кључне метрике за мјерење вашег напретка и успјеха.
