Избор правог дистрибуционог канала за ваше производе је од виталног значаја за успех вашег пословања. Знајте које су импликације ангажовања посредника и добијте добро документован споразум пре него што започнете посао. Посредник дјелује као веза између произвођача и трговца. Опремљен је маркетиншким знањем, способношћу да осети пулс тржишта и прода стручност за имплементацију маркетиншких стратегија.
Обезбедите логистичку подршку
Посредници су ангажовани док пружају логистичку подршку, тј. Осигуравају глатку и ефикасну физичку дистрибуцију робе. Они се брину о сортирању и складиштењу залиха у објектима који су блиски и лако доступни крајњем купцу. Уопштено, пословни инвентар се дијели на мање дијелове и дистрибуира међу посредницима за дистрибуцију. Посредници такође олакшавају услуге произвођача и пружају услуге бриге о корисницима прије и након продаје.
Обезбедите трансакцијске функције
Посредници могу користити своје контакте како би ефикасно помогли покривеност тржишта. Ово је погодно и за произвођача и за крајњег корисника. Посредници обично обављају маркетиншке и продајне активности и одговорни су за успостављање и унапређење односа купца и продавца између произвођача и трговца. Посредници често повећавају продају тако што користе различите технике уверавања као што су атрактивне понуде за промоцију и приказ производа. Они такође дају повратну информацију купцу произвођачу, тако да он може направити промјене, ако је потребно.
Дељење терета, трошкови и уштеда времена
Посредници могу дијелити многе одговорности произвођача, као што је чување складишта, управљање залихама, успостављање продајних уреда на стратешким локацијама и додатних услуга (и припадајућих трошкова). Они такође деле трошкове настале у промоцији производа и нуде финансијске програме као што су лака плаћања клијентима. Посредници раде по много нижим трошковима од произвођача који покушавају да управљају целим процесом. Време испоруке се такође штеди због стручности и искуства посредника.
Негативно утиче на контролу прихода и комуникација
Посредници остварују профит продајом производа произвођача. Обично означавају цене производа пре него што их продају купцима. Да посредници нису били укључени, произвођач би остварио већу добит од продаје производа по вишим цијенама. Како ланац дистрибуције постаје дужи, произвођач понекад губи контролу над процесом. Посредник може искривити информације и прибјећи претјеривању користи производа за повећање продаје.
Производи су спуштени
Произвођач је беспомоћан када његови посредници игноришу његове производе и промовишу конкурентске производе који остварују боље поврате и потицаје. Кашњења у испоруци могу негативно утицати на важност производа и смањити продајне бројке. Успех бизниса у великој мери зависи од сарадње, знања и ентузијазма његових посредника. У тренутку када посредници изгубе интерес за одређени производ, тај производ је осуђен на пропаст.
