Веб странице су онлине, визуелна брошура компаније која се емитује преко Интернета и коју виде појединци широм свијета. Иако квалитетни сајтови могу бити скупи, коштати неколико хиљада долара, они могу да уштеде власницима предузећа трошкове израде и слања брошура. Упркос предностима поседовања веб сајта, може бити изазов за продају сајтова предузећима, посебно онима који су навикли на традиционално оглашавање. Други изазови укључују недостатак едукације о ефикасности веб страница и додатних трошкова везаних за веб хостинг и маркетинг претраживача. Међутим, уз малу домишљатост и упорност, можете продати тврткама које немају веб странице или оне са постојећим веб страницама.
Препаратион
Контактирајте предузећа у својој заједници и питајте их да ли имају веб страницу. Ако је тако, посјетите њихове странице. Направите белешке о изгледу сваког сајта (без обзира да ли вам се свиђа или не и зашто), пловности (како је лако посетиоцима да пронађу информације) и његовом садржају (било да су информације које се дају привлачне и дају посебну перспективу за компанију).
Проверите телефонски именик да бисте одредили величину огласа предузећа. Ово је добар показатељ како се приступа оглашавању и колико троши. Направите огледни веб сајт који имплементира побољшања која сте приметили.
Проверите телефонски именик да бисте утврдили како се предузећа без веб локација оглашавају. Посетите ове фирме и вратите се брошурама. Направите узорак веб странице за сваки посао на основу брошура.
Истражите најновије статистичке податке о употреби веб страница (утицај на потрошаче, најбоље начине за привлачење потрошача, фискалне предности за предузећа и тако даље). Направите приједлог који укључује ваше биљешке, узорке веб страница, статистику, трошкове веб странице (урачунавање трошкова за веб хостинг и основни маркетинг тражилице), информације о вама и вашој компанији, тврткама које сте дизајнирали за веб странице и свједочанствима тих компанија.
Процес продаје
Успоставите састанак са сваким од власника. Припремите презентацију која ће се фокусирати на веб страницу и њену употребу, за разлику од трошкова. Затражите делимичну исплату и саставите формални уговор који ће описати услуге које ће се извршити, ко ће управљати сајтом, ко ће га угостити, колико често ће се ажурирати и трошкови који су укључени. Питајте сваког власника за име домена и одмах га регистрирајте. Понудите да га региструјете без додатне наплате, али објасните да ће компанија бити одговорна за периодично регистровање (обично сваке године) и плаћање услуге.
Објасните важност маркетинга у претраживачима. Посетите претраживаче као што су Гоогле и Иахоо! и посматрати врхунске листе сајтова у разним индустријама. Преговарајте о исплативом плану који ће утицати на тражилице сваке године или два пута годишње.
Довршите веб страницу. Закажите секундарни састанак са сваким власником да бисте приказали коначни нацрт. Дозволите власнику да се креће по сајту да бисте добили бољу процену његове употребљивости за потрошаче. Отпремите веб сајт компаније преко Веб хостинг компаније (или сопственог, ако га имате). Обавестите власника када ће бити уживо (доступно преко Интернета за кориснике да га виде).
Упишите коначну фактуру и наплатите од сваког власника. Пратите телефонске позиве или е-пошту да бисте проценили одговоре које су веб сајтови примали. Ако сте Веб администратор, свакој компанији дајте периодична ажурирања о томе колико је људи посетило Веб локацију и које кључне речи посетиоци највише користе да би пронашли локацију.
Упозорење
Будите спремни да сачекате неко време да се власници обавежу да ће имати креиран веб сајт.
Као и код било које продајне каријере, вероватно ћете добити доста одбијања.
