Буџет продаје је финансијски план за будућност и обим продаје и прихода за одређени временски период (обично мјесец или четвртина). Његове основне компоненте су очекивани број продатих јединица, продајна цена по јединици и укупна продаја. Прорачун продаје служи као основа за друге пословне буџете, као и за идентификацију потребних побољшања процеса и одређивање повећања цијена.
Основа за производни буџет
Процењени обим продаје помаже компанији да планира расподелу директног рада и материјала. Менаџери могу планирати редовно радно вријеме, прековремени рад и одмор. Менаџери набавке могу да планирају одговарајућу количину сировина, што је довољно да се избегну одлагања производње, али не толико да је компанији препуштен отпад или материјал који је истекао.
Основа за режије и административни буџет
Опћи и административни трошкови обично имају варијабилне компоненте, као што је гориво за авио-компаније, или струју за канцеларијске компаније. Ти трошкови зависе од бројних фактора и утицаја, али добар продајни буџет даје смјерницу колико организација може да контролише ове варијабилне трошкове и колико може да издвоји за ове трошкове.
Бенцхмарк за стварне резултате
Ефективни буџет продаје користи се за поређење стварног обима продаје са приходом за одређени период. Резултат обавештава организацију која процене пропуштају ознаку и помаже јој да побољша своју тачност у писању будућих буџета продаје.
Основа за повећање цене јединица и пословне кампање
Буџет продаје такође може да пружи увид у то како управљати повећањем цена и када треба спровести маркетиншке кампање и промоције. Повећање потражње за производом може бити прилика за повећање цијена, након што менаџмент прегледа и анализира буџет продаје.
