Развијање плана подстицаја за запослене треба да укључује постављање опипљивих циљева и стварање објективних параметара како би се избјегли проблеми који могу довести до проблема с моралом. Радећи са вашим особљем како бисте тражили информације о томе шта ће их мотивисати да боље раде, можете да креирате програм који вашој фирми и запосленима нуди ситуацију победе / победе.
Прво подесите своје циљеве
Први корак у креирању плана подстицаја је да наведете жељене резултате. Ово ће вам помоћи да одредите реалне награде на основу тежине и вредности посла који очекујете. На пример, понуда поклон картице од 100 долара запосленом који продаје производе или услуге вредне 100.000 долара може се сматрати увредљивим. Постављање циљева исхода ће вам такође помоћи да направите мерења која ћете користити за процену учинка запослених у вези са програмом награђивања.
Куери Емплоиеес
Доведите своје особље, или барем ваше менаџере, у дискусију. Покрените своје идеје и обавестите их да нисте решили коначни програм. То ће вам помоћи да добијете идеје за додатне циљеве, мерења за процену учинка и наградите идеје. Водите свој коначни програм од стране шефова одјела или кључних менаџера прије него што најавите план цијелој компанији.
Подесите Ваш буџет
Не креирајте план подстицаја који има отворени потенцијал за награђивање запослених, ако мислите да можда немате буџет за плаћање бонуса, провизија или награда. Поред новчаних награда, награда или плаћеног слободног времена, фактор у времену потребно је да неко креира и прати програм. Запамтите да ако поставите горњу границу награде, запослени ће често престати са радом када достигну максимални ниво награде.
Пажљиво комуницирајте
План подстицаја који не јасно говори о томе шта се тражи од запослених, како ће се мерити и шта могу да зараде неће имати жељени ефекат. Направите свој план подстицаја у писаној форми, укључујући датуме почетка и завршетка, који се квалифицирају, циљеве плана, како ћете мјерити успјешност и како ће се стимулације плаћати или додјељивати.
Разматрања о подстицању продаје
Приликом стварања продајних подстицаја, водите рачуна о ситуацијама ваших различитих представника. Понуђачи продаје који тек почињу имају способност да остваре већи добитак у перформансама, дајући им предност у плановима за подстицај на основу процентуалног повећања продаје. Представници који су били с вама дуже или који имају веће територије имају предност у односу на друге представнике када је у питању генерисање највећих укупних бројева продаје. Да бисте избегли дилему, можда ћете понудити подстицај који награђује целокупан учинак продајног тима.
Разматрања учинка
Будите опрезни када стварате подстицаје који награђују неквалитетне метрике перформанси као што су „најнапреднији“ или „највреднији члан тима“. Они захтевају да менаџер или власник компаније донесе субјективну одлуку, што може довести до оптужби за фаворизовање међу запосленима. Потражи начине поставити конкретне референтне тачке за перформансе које се могу мјерити и од стране управе и особља.
Идеје за награде
Не морате трошити велике износе новца да бисте креирали планове подстицаја који мотивишу запослене. Поред новчаних награда, можете понудити сљедеће:
• Додатно плаћено слободно време • Паркинг место за запослене на месечном нивоу • Месец флексибилног времена • Признање на радној плочи • Лична плакета за дом или канцеларију • Поклон картице • Карте за филмове, представе или спортске догађаје
Запамтите да запослени имају различите укусе и интересе покушајте да избегнете један подстицај за све. На пример, старији радници могу да преферирају благовање или награде за забаву, док би млађи радници могли да преферирају електронику. Пружање поклон картица омогућава победницима да изаберу опцију која је за њих најбоља. Можда ћете понудити подстицаје који ће такође користити вашој компанији, као што су чланство у фитнес центру, надокнада школарине, плаћено присуство на професионалном семинару, чланарине, претплате на трговинске часописе или обуку за сертификацију.
