Када две компаније одлуче да комбинују своје пословање, то је спајање. Када једна компанија купи другу компанију, то је аквизиција. То је разлика без стварне разлике, јер оба спајања и припајања резултирају комбинованим ентитетима. М & Ас обично захтевају акционарска и регулаторна одобрења. Фактори који утичу на М&А обухватају стратешко усклађивање, трошкове и приходе, и приступ талентованим запосленима.
Стратегија
Часопис "Тхе Ецономист" у чланку из јануара 1999. сугерише да спајања раде када постоји стратешки смисао. У чланку се наводи "блискост приступа" као разлог успјешног спајања Сандоза и Циба-Геиги 1996. године са циљем стварања Новартиса. Стратешко уклапање се односи на комплементарне производе, тржишта и културе. На пример, Гоогле је купио ЕБоок Тецхнологиес почетком 2011. године како би се проширио на тржиште електронских читача, што је природни наставак његовог пројекта за скенирање књига електронским путем.
Независно од тога како се испоставило, Даимлер-Бенз се 1999. године спојио са Цхрислер-ом јер је видио прилику да прошири своју понуду производа на сјеверноамеричком тржишту. Тиме Варнер и Америца Онлине су одлучили да се споје почетком 2000. године, јер су обе компаније имале стратешки смисао: Тиме Варнер би добио интернет присуство и АОЛ би се трансформисао у медијску компанију.
Синергија
Синергија трошкова и прихода су важни фактори који утичу на одлуке о спајањима и спајањима. Комбинована компанија поједностављује заједничке функционалне јединице, као што су рачуноводство и финансије, људски ресурси и односи са инвеститорима. Двоструки слојеви управљања су елиминисани и удружено предузеће може завршити са још једноставнијом извршном структуром. Ове акције могу смањити трошкове и побољшати доношење одлука. Даље синергије трошкова се постижу кроз економију обима, што значи да је већа компанија у могућности да преговара о бољим цијенама са својим добављачима и боље оптимизира кориштење својих производних капацитета. Када се комбинују две компаније, продајни представници обе компаније генерално имају свеобухватнији пакет производа који могу да понуде својим клијентима, чиме се потенцијално повећава раст прихода и прихода.
Таленат
Приступ таленту је такође један од фактора који утичу на М&А. На пример, када су се Гоогле и ЕБоок или произвођач софтвера Орацле и продавац хардвера Сун спојили, удружени субјекти добили су приступ искусним инжењерима, стручним истраживањима, ауторским правима и патентима. Амерички институт за аеронаутику и астронаутику, у презентацији која је организована на њеном сајту, наводи приступ талентованим запосленима и менаџерима као један од кључних покретача М&А активности у ваздухопловној индустрији.
Разматрања: Како направити удруживање рада?
М&А трансакције не успевају увек. На пример, Даимлер-Бенз и Цхрислер и Тиме-Варнер и Америца Онлине спајања нису функционисали као што је првобитно планирано. Мора постојати јасна, стратешка образложења за рад на спајању, предлаже "Економист", који не би требао укључивати страх од стјецања или похлепе. "Управни тешко" требао би бити задужен за процес имплементације након спајања, који Важно је спојити различите културе и остварити различите синергије.
