Људи ретко желе да купују само име фирме, за разлику од самог пословања. То се обично дешава само када име има неку врсту важности за особу која покушава да је купи; има изузетну репутацију; или је неуобичајено утрживо. Најчешћа куповина пословних имена укључује имена домена веб-локације, посебно оне са потенцијалом да привуку много страница.
Одредите да ли постоји слично пословно име. Назив фирме може бити теже продати ако се лако може замијенити са другим пословним именом, чак и ако је други посао у другој индустрији. Вишеструке фирме са сличним именима могу додатно смањити вриједност имена. Што је име више необично, лакше је продати.
Утврдите своје право на продају пословног имена. Ако се посао назива директно након што - рецимо, Виллиам Цампбелл Проуд Цатеринг - и само ви, онда имате директно власништво над тим именом. Међутим, ако име није заштићено или на неки други начин заштићено локалним, државним или савезним законом, можда немате овлашћење да га продате. То значи да би потенцијални купац могао да га узме без плаћања динара.
Доказати ваљаност имена. То може бити тешко јер ће се тражени доказ разликовати од сваког потенцијалног купца. Неки ће сматрати заштићено име вреднијим. Други ће бити више заинтересовани за репутацију која је повезана са именом. Ипак, други ће сматрати име дуговјечнијим важнијим. Многи ће желети име које је високо тржишно. Да бисте доказали ваљаност назива фирме, мораћете да адресирате све ове углове.
Схватите да је, када је ријеч о именима веб домена, краће боље. Клијентима је лакше запамтити кратка пословна имена која стижу до сржи пословања.Имена која су дуга, спојена, тешко се изговарају или тешко чаролија неће освојити исту количину пажње и биће теже продати.
Уклоните све препреке везане за име. Ако је предузеће акумулирало велики износ неподмиреног дуга, има пореско заложно право, тужено је или има неки други проблем везан за њега, његова “вредност” је знатно смањена. Све ове препреке морају бити уклоњене пре него што покушате да продате име. Чак и тада, штета узрокована овим проблемима можда неће бити превазиђена. Ниједан купац не жели да купи проблеме друге особе.
Поставите вредност за долар за име компаније. То може бити лукаво јер се сви фактори наведени у горе наведеним корацима морају узети у обзир при успостављању такве вриједности. Проблеми у само једној или двије области могу озбиљно угрозити вриједност долара везану за назив твртке.
Будите спремни за преговоре. Мало купаца ће бити спремни да плате највишу тражену цену чак и када сте успели да докажете да је име вредно. Имајте на уму минимални износ који сте спремни прихватити.
