Представници произвођача и дистрибутери су слични на неколико начина: оба продају робу коју производе произвођачи, а нити један од њих није директно запослен од стране тих произвођача. Уместо тога, они раде независно. Кључна разлика је у томе што дистрибутери заправо купују и продају робу, док „репс“ дјелују само као продајни агенти за произвођача.
Како раде дистрибутери
Типични дистрибутер купује робу од произвођача по велепродајним цијенама, а затим продаје робу потрошачима или малопродајним мјестима. Дистрибутери заправо преузимају власништво над производима које продају и одржавају инвентар. Дистрибутери су одговорни за стављање производа у продавнице, а када продавницама треба више производа, наручују их од дистрибутера, а не од произвођача. Дистрибутер остварује профит од маркупа - разлика између онога што плаћа произвођачу за робу и онога што наплаћује својим купцима.
Како Репс ради
Представник произвођача је продавач и маркетиншки агент. Реп контактира потенцијалне купце, промовише производе произвођача и организује продају. Представници не преузимају власништво над производима које продају и не чувају инвентар, осим можда неких узорака. Њихов посао је да издвоје своје купце за производе произвођача. Они су обично независни извођачи, а не радници произвођача, и они се обично плаћају по провизији, зарађујући постотак од укупне продаје коју врше.
Хов Бенефит Мануфацтурерс Бенефит
Производња, продаја и дистрибуција захтијевају различите врсте стручности. Често је ефикасније произвођачу да те функције пребаци на независне дистрибутере и представнике него да покуша да изгради - и одржи - своје сопствене скупе маркетиншке канале. То омогућава произвођачу да се концентрише на оно што најбоље чини - стварањем ствари.
