Потреба да предузећа купују канцеларијски намештај, било да је први пут или да замене дотрајали канцеларијски намештај, је велико тржиште као економски мотор земље. Постоји велики број различитих клијената којима се може приступити као новим клијентима за канцеларијски намештај. Традиционално, пословне зграде су биле главни циљ произвођача канцеларијског намештаја, али са бројем домаћих бизниса, постоји нова прилика да се пласира на ту растућу нишу клијената.
Продаја канцеларијског намештаја новим клијентима
Израдити маркетиншки план који узима у обзир врсте и прикладност канцеларијског намештаја за различите врсте клијената. Ценим да ли је канцеларијски намештај компаније низ зидова кабина или уграђених компјутерских столова и столица. Одредите, такође, да ли је клијент велика корпорација или мања компанија у канцеларији. Схватите да компанија која продаје столове за извршне послове, полице за књиге и столице повезане са кожом, корпорацијама, може да пласира ове производе на кућни бизнис као линију луксузног канцеларијског намештаја.
Размотрите друге начине да дефинишете своју циљну публику као начин да диференцирате производе компаније на конкурентном тржишту. Дефинишите своју циљну публику потенцијалних нових клијената сегментирајући своје маркетиншке напоре на одређену врсту посла, као што су рачуновође, адвокатске канцеларије или чак графички дизајнери.
Користите истраживања тржишта како бисте разумели потребе ваше циљне базе. Кориштење фокус група за квалитативно истраживање може вам помоћи да схватите потребе нове перспективне групе из функционалне перспективе као и осјетљивост цијена. Размотрите, ако је могуће, квантитативна истраживања како би се утврдило који би потенцијални приход могао бити од нове продаје коју стварају нови клијенти. Користите ове информације за продају идеје вишем руководству.
Креирајте стратегије маркетиншке поруке које ће вам требати да помогнете у стварању свести међу вашом новом базом клијената. Прикупите информације из фокус група да бисте обезбедили храну за креативне моторе ваше рекламне или промотивне агенције.
Развијте промотивне креативне материјале и медијске планове како бисте дошли до потенцијалних клијената. Схватите, такође, да ће лична продаја бити важан део маркетиншког плана. Обезбедите да ваше продајно особље буде припремљено са 25-секундном висином дизала, као и са дужим продајним презентацијама где се детаљно дискутују детаљи о цени, испоруци и гаранцијама са новим клијентом.
