Продавац је особа или компанија која дистрибуира робу или услуге које је произвео или испоручио пружалац услуга. На пример, произвођач периферних уређаја за рачунаре ће унајмити продавца да прода клавијатуре и звучнике продавницама електронике - који ће је затим продати крајњем кориснику. Пружалац услуга може понудити услуге надгледања, али му је потребан продавац да прода своје услуге ресторанима, трговцима и професионалним уредима.
Да бисте постали продавац, одлучите које производе желите да дистрибуирате, контактирајте произвођаче да бисте утврдили услове уговора, и на крају, продајте производе продавцима по велепродајној цени.
Изаберите робу или услуге које ћете дистрибуирати. Робу или услуге треба лако продавати и стално тражити. Производи као што су ДВД плејери и музички инструменти су популарни и имају сталну високу продају. Потражите производе који нису превише засићени у одабраном региону. Провести нека истраживања на Интернету како би се видјело који произвођачи имају највећи удио на тржишту, тј. Они продају више својих производа у одређеној области од својих конкурената.
Одредите област дистрибуције. Ваша област дистрибуције ће бити ограничена вашим ресурсима. Ако имате велики продајни тим и могућност да доделите велике територије, већа ће бити дистрибуцијска област. Ако продајете предмете на нишном тржишту (умјетност, луксузни сатови, итд.), Најбоље је циљати одређене области.
Добијте одобрење од произвођача или пружалаца услуга у облику писаног права на споразум о продаји. Ако сте једини продавац за изабране производе, произвођачи би требали да вам обезбеде уговор о ексклузивности; ако постоје други произвођачи, произвођачи ће вам највероватније пружити продајну територију или регион и сваки продавац ће потписати уговор о забрани продаје.
Успоставите своју дистрибутивну мрежу - што је начин испоруке који одлучите да користите да бисте своје производе пренијели на ваше трговце. Ако су производи мали, можете изабрати да их пошаљете у пакету, док већи производи могу захтијевати доставу камиона.
Поставите велепродајну цену, која је ваша продајна цена за продавце. Произвођачи обично нуде смернице, али можда ћете сами морати да израчунате трошкове производње и дистрибуције да бисте дошли до своје цене.
