Владини продавци, који се такође зову уговарачи, продају робу или услуге свим нивоима власти. Роба и услуге могу укључивати све, од канцеларијског материјала до услуга штампања и још много тога. Могућности за продају владама су различите. Ако нудите производ или услугу коју владиној агенцији можда треба, онда не бисте требали занемарити ово уносно тржиште. Само запамтите да успешна продаја влади захтева од вас да се издвојите из гомиле, захтевајући памет и агресивност. Да бисте постали владин продавац, једноставно следите неколико корака.
Побрините се да имате производ или услугу које су потребне владиним агенцијама. Ако сте козметичар, таксиста или фризер, шансе су да влада неће активно тражити ваше услуге. Међутим, ако имате штампарију или сте стручњак за рачунарске мреже, могли бисте имати одличну прилику за ширење тржишта.
Циљајте одређени ниво или нивое власти. Ако је Ваш циљ да останете углавном локални, онда то учините као своју прву мету.
Посетите сајт агенције. Већина има странице које потенцијалним извођачима говоре како да продају робу или услуге граду или граду. Прва ствар коју ћете морати да урадите је да кажете влади о вама и вашем послу. Попуњавање профила продавца обавештава одељење набавке ко сте ви, како да вас контактира, врсту посла у којем се налазите и које робе или услуге нудите.
Будите сигурни да обавестите агенцију о нивоу куповине коју ће направити. Наведите да ли се они понављају, ниске куповине у доларима, попут канцеларијског материјала. Можда умјесто тога лицитираш на уговоре на доњем крају скале испод 20.000 долара. Можда ћете понудити уговоре на горњем крају скале, више од $ 20,000 до $ 25,000.
Откријте људе који купују агенцију - кључни корак у процесу. Изузетно је важно сазнати ко су доносиоци одлука и покушати их контактирати. Побрините се да вас познају. Немојте сједити и чекати најаве о томе које производе и услуге требају (обично се називају Захтјеви за приједлоге или РФП-ови).
Лично контактирајте доносиоце одлука. Позовите и затражите кратак уводни састанак. Када се сретнете, пратите срдачно писмо укључујући брошуру компаније. Држите своје име, посао и производе / услуге на уму. Питајте да ли је у реду да их ставите на своју маилинг листу за ажурирање производа и друге врсте најаве. Под претпоставком да је то прихватљиво, побрините се да добију све вијести и свакако затражите да вам одмах кажу кад год се појави нова прилика.
Савети
-
Запамтите да се ова основна стратегија односи на све нивое власти, укључујући и федералне. Ако нисте продавац лицем у лице, унајмите некога.
