Продавци се могу компензовати на више различитих начина. Уз неке планове компензације, они могу зарадити додатну стимулативну плату у облику провизија или бонуса које компанија нуди у покушају да их мотивише. Продавци такође могу бити плаћени на основу праве плате, у којој нема могућности за стицање подстицаја. Прави план зарада може бити користан у одређеним ситуацијама.
Фокусирајте се на услугу
Равна зарада може добро функционисати за продајне позиције за које је потребан велики фокус на услугама, као што је продавац који редовно позива малопродајне објекте да преузимају наруџбе и робу. Пошто нема подстицаја да се гурају производи, продавац може више да се бави задовољењем потреба купца и изградњом дугорочног односа, што је важно у ситуацији у којој су поновљене посете део посла.
Безбедност
Продавач доживљава висок ниво сигурности са плаћеном продајном позицијом. За разлику од позиције која се заснива на провизијама, у којој се приход ослања на обим продаје, продавач зарађује исти износ накнаде без обзира на то колико продаје. Као резултат тога, она избегава висок степен стреса и неизвесности који долази са надокнадом која се плаћа за учинак. Пошто је њен приход стабилан, планирање и управљање њеним личним финансијама је лакше.
Теам Селлинг
У неким организацијама, продаја је заједнички напор. Продавач прави почетни контакт и поставља позорницу за продају, док се други, као што су стручњаци за производе или менаџерско особље, доводе да му помогну да закључи посао. У таквим ситуацијама може бити тешко одредити ко је највише допринео остварењу продаје, што је тешко спровести у плану комисије. Плаћени план компензације може помоћи у промовирању осјећаја тимског рада који је потребан за затварање ових сложенијих трансакција.
Почевши од
За новог продавца, плата обезбеђује стални приход током периода обуке када он још увек учи методе продаје и производе компаније. Праведна плата такође може бити од користи искусном продавцу који се пребацује на нову територију где компанија и њени производи могу бити потпуно непознати. Након што се продавац етаблирао у том подручју, компанија може прећи на план компензације заснован на учинку, ако то жели.
