Одређивање преференција потрошача прије времена осигурава конкурентску предност, избјегава непотребну потрошњу и помаже брзо успостављање чврстог праћења. Процес откривања преференција потрошача подразумева стратешко размишљање, планирање и почетно улагање. Такође захтева визију, креативност, маркетиншка знања, истраживање и време. Заузврат, он вам омогућава да унапред продате свој производ и користите информације које сакупите да бисте усавршили свој производ пре него што га ставите на отворено тржиште и развијете ефикасан дугорочни маркетиншки план.
Истражите шта тржиште већ нуди. Идентификујте конкуренте који нуде сличне услуге. Испитајте њихове стопе успјеха и нето добит. Сазнајте кроз истраживања, онлине информације и малопродајне објекте које производе и услуге продају најбоље. На основу тога, одредите који производи или услуге највише интересују потрошаче у вашем тржишном сектору, и учините то фокусом вашег плана раста или производње.
Направите анкету о производу који намјеравате направити. Дистрибуирати истраживање различитим секторима становништва. Однесите га на колеџ како бисте сазнали о студентским преференцијама. Подијелите га случајним пролазницима у великом граду и на приградском подручју. Питајте запослене у компанији која је највјероватније заинтересована за ваш производ да попуне анкету. Ове повратне информације ће вам помоћи да унапред сазнате очекивања и преференције потрошача.
Оглашавајте унапред брошуре и билборде који имају слику и опис вашег потенцијалног производа. Наведите број контакта и е-пошту. Прикупите статистичке податке од потенцијалних купаца, тражећи демографске информације и преференције од свих који одговоре на ваше огласе.
Имајте пробни период пре него што финализујете своје производне одлуке. Понудите подстицаје како бисте подстакли што више људи да тестирају свој пројекат и пруже повратне информације. На пример, дајте производ бесплатним првих стотину људи који се обавезују да ће га користити редовно у периоду од месец дана и пружити дубинску повратну информацију. Понудите бесплатан пробни период, након чега слиједи попуст на првих тисућу купаца.
Анализирајте податке које сте прикупили у корацима од 1 до 4. Часопис за проширење препоручује кориштење статистичког софтвера САС 1999 за ову анализу. Наставите по жељи на основу резултата анализе.
