Сваки производ који ваша компанија продаје генерира приход. Тај приход плаћа ваше трошкове пословања и када се ти трошкови поврате, сваки додатни приход постаје профит.Компаније користе једноставну калкулацију која се назива маржа доприноса како би одредили колико новца њихови производи доприносе плаћању својих трошкова и стварању профита. Ова маргина се може израчунати за укупан производни циклус као и за појединачне јединице.
Две врсте трошкова
Трошкови производње спадају у двије широке категорије: фиксни трошкови и варијабилни трошкови. Фиксни трошкови су они који остају исти без обзира на то колико производите - или уопште производите. Ако изнајмљујете производни простор, на пример, ваша закупнина је вероватно фиксни трошак: плаћате исти износ сваког месеца, без обзира на то да ли ваше производне линије раде или седе у стању мировања. Варијабилни трошкови су они који расту и падају са производњом. Цена материјала је типичан варијабилни трошак за произвођача: што више производите, више ћете потрошити на материјале.
Основе маргине доприноса
Најједноставније речено, маржа доприноса ставке је њена цена - приход који генерише - минус варијабилни трошкови. Рецимо да правите мајице и да их продате за 10 долара. Свака кошуља има 8 долара у варијабилним трошковима везаним за њега, као што је тканина и директан рад. Тада је маржа доприноса сваке кошуље коју продајете $ 2. То је $ 2 које можете користити за плаћање фиксних трошкова. Када продате довољно мајица да покрије фиксне трошкове, свака додатна мајица коју продајете доприноси $ 2 у профиту. Подела марже по цени изражава допринос као проценат, који се понекад назива и коефицијент доприноса. У овом случају, маржа од 2 $ подељена са ценом од 10 $ даје вам однос од 20%.
Израчунавање укупне марже
Маржа доприноса је лакше израчунати за укупан производни циклус него за појединачну ставку. У ствари, да би тачно одредили маргину на бази по јединици, најбоље је радити уназад од маргине за пуну вожњу. Да бисте израчунали укупну маржу доприноса, крените од прихода од продаје производа; то је укупан износ који сте добили од продаје производа. Од тог износа, одузмите укупне варијабилне трошкове у производњи. Резултат је маргина. Рецимо да сте произвели 105.000 кошуља. Неке кошуље су остале непродане, док сте друге продавали уз попуст од 10 УСД, тако да је ваш укупни приход био 920.000 $. Укупни варијабилни трошкови за производњу су износили 750.000 $. Ваше кошуље имају допринос од $ 170,000. Омјер је 18,48 посто.
Допринос по јединици
Да бисте израчунали маржу по јединици доприноса, поделите укупну маргину са бројем произведених јединица. У овом примеру, подела марже од $ 170,000 са 105,000 мајица које сте направили даје вам јединствену маржу од $ 1.62 по мајици. Под претпоставком да је приход који је генерисао овај производни циклус мање или више типичан, можете користити ову цифру да бисте одредили колико кошуља морате направити да бисте направили равномјерни губитак. Рецимо да су фиксни трошкови ваше компаније 500.000 долара годишње. Са маргином доприноса од 1,62 долара по мајици, морали бисте произвести 308,642 мајице да покријете све своје фиксне трошкове и почнете да остварујете профит.
