Покретање новог пословног подухвата, производња нове линије производа или ширење на ново тржиште је ризично под било којим економским условима. Спровођење анализе економске оправданости или студије изводљивости је важан корак у процјени трошкова, користи, ризика и користи од новог подухвата. Анализе изводљивости анализирају економску климу, артикулишу пословни план и процјењују трошкове и приходе планираних операција. Студије изводљивости помажу предузећима да планирају операције, идентификују могућности и замке и привуку инвеститоре. Анализа изводљивости није нужно тешка или скупа, али мора бити темељна, узимајући у обзир све потенцијалне изазове и проблеме.
Идентификујте и опишите циљно тржиште за ваш циљани подухват или пословну активност. Опишите како би циљна база корисника имала користи од вашег производа или услуге. Ако ваша планирана активност служи бази пословних корисника, идентификујте индустрију у којој су ваши циљани клијенти и ко су кључни играчи. За корисничку базу, опишите демографске карактеристике и понашање купаца код купаца.
Процените конкуренцију на вашем циљном тржишту. Идентификујте главне конкурентске фирме, њихове производе и услуге и њихове удјеле на тржишту за своју планирану активност. Ово ће вас присилити да размислите о томе како разликовати своје производе или услуге од конкуренције. Опишите општи план за ваше предузеће или активност. То укључује производне захтјеве, објекте, продају и маркетиншку стратегију.
Пројицирајте приходе ваше пословне активности на основу претпостављеног учешћа на циљном тржишту. Можете дати пројекције прихода за период од једне године или дуже. Неки аналитичари предлажу предвиђање прихода за трогодишњи период. Као нови учесник на тржишту, требали бисте држати своје пројекције конзервативне, процјењујући само мали удио на тржишту (обично око 5 до 10 посто). Користећи процењени тржишни удео и продајну цену, процените своје укупне приходе, разлажући их по месецима, кварталима и годинама.
Процените трошкове ваше пословне активности, узимајући у обзир фиксне и променљиве трошкове. Фиксни трошкови су они који остају константни унутар временског периода за који планирате приходе. Примери укључују објекте (као што су изнајмљивање на фабричком или канцеларијском простору), камате на ставке капитала и административне трошкове. Наведите фиксне трошкове као један паушални износ, јер су исти без обзира на ниво продаје или пружених услуга. Варијабилни трошкови су они који се мењају у складу са нивоима продаје. Трошкови материјала, трошкови рада, трошкови маркетинга и дистрибуције су варијабилни трошкови. Изразите их у смислу трошкова по јединици.
Измерите трошкове и користи ваше планиране активности или предузећа, користећи своје пројектоване приходе и трошкове као водич. Ако користи - које се генерално схватају као профит - прелазе трошкове планиране активности, ново предузеће можете сматрати изводљивим подухватом за вашу организацију.
Савети
-
Укључите у своју анализу изводљивости све неекономске факторе који би могли утицати на успјех вашег рада, као што су утјецаји на околиш и политичка разматрања попут владиних прописа.
