Зна свог клијента. То је основни принцип психографских података у пословању. Психографска анализа вам омогућава да видите детаљнију слику ваших клијената. ВАЛС вам омогућава да усавршите маркетиншке стратегије како бисте разумели начин живота и жеље ваших клијената. Дефинисане психографске личности могу се појавити, омогућавајући вам да задовољите ваше продајне приступе. Ваше предузеће може да узме ове информације и креира поруке које одговарају вашим клијентима.
Псицхограпхиц вс. Демограпхиц
Психографски подаци нису демографски подаци. Демографски подаци укључују информације као што су пол, раса и приход. Психографска анализа је тежа за дефинисање информација као што је ваш систем вредности, „врели“ тастери, страхови и страсти. На пример, демографија вам може рећи да је ваш циљни клијент мушки, старости од 35 до 45 година и да у просеку износи 100.000 долара годишње. Психографски подаци могу вам показати да преферира путна путовања на крстарењима и да се боји летења. Ови подаци могу бити корисни када персонализујете маркетиншке поруке.
ВАЛС
Систем вредности и начина живота (ВАЛС) користи психолошке принципе да идентификује клијенте на основу њихових особина личности. ВАЛС сегментира одрасле потрошаче у САД у осам категорија: иноватори, мислиоци, ученици, искусни, вјерници, борци, креатори и преживјели. Ове категорије помажу у дефинисању онога што мотивише потрошаче када купују ваше производе. Употреба ВАЛС-а може омогућити вашем предузећу да гледа преко података о годинама, приходима и образовању у областима као што су њихово самопоуздање, лидерство и импулзивност.
Псицхограпхиц Персоналитиес
Можете да направите профиле личности користећи психографске и демографске податке које сте прикупили о својим клијентима. Ова вежба вам омогућава да идентификујете корисне подкатегорије унутар базе клијената. На пример, продавница луксузних аутомобила може да промени своју поруку како би се допала мушкарцима средњих година који себе сматрају ризичним и интелектуалним насупрот конзервативним и породично оријентисаним. Спровести психографску анализу онога што је претходило продаји. Дефинишите профиле циљаних клијената додавањем анкете.
Псицхограпхиц Маркетинг
Проучите психографске податке својих клијената да бисте открили обрасце и навике потрошње. Ставите се у њихове ципеле и погледајте свој производ кроз њихове очи. Можете открити да ваши клијенти више воле да се продају у личном односу са телефоном и уживају у спортским догађајима са породицом. Маркетиншке поруке се онда могу прилагодити породицама на спортским догађајима, а лично их испоручује ваше продајно особље. Обратити пажњу на ваш психографски маркетинг може створити лојалне купце који прате ваше пословање.
