Теорија промоције продаје је студија о повећању краткорочних прихода од продаје. Ова студија се може спровести брзо и ефикасно јер се резултати могу брзо мјерити, а због уског фокуса промоције могу се чврсто контролисати и други фактори. Промоције продаје су извор неке дебате, јер неки тврде да повећање краткорочне продаје не води дугорочној профитабилности. Други тврде да користи од стварања већег прихода за компанију у кратком року дозвољавају да та компанија брже расте да би стекла већи тржишни удео. Док промоције долазе у много различитих облика, већина се дели у три категорије: Пусх, Пулл и Цомбинатион.
Пусх Промотионс
Користећи Пусх теорију, можете повећати продају стварањем подстицаја за велетрговце или трговце на мало да продају више производа. У овој методи бисте понудили попусте на велетрговце или трговце на мало који купују ваш производ у расутом стању. То их оставља са више робе на руци и тјера их да продају више производа. Дајући им попуст "гура" их да купе више производа по нижој цени како би повећали количину новца који зарађују. Заузврат, они морају „гурати“ ваше производе купцима, јер ће се они боље вратити на њих него на сличне производе које им испоручују ваши конкуренти.
Пулл Тхеори
Теорија повлачења је покушај да се директно пласира клијентима да би се повећала њихова потражња за вашим производом. Оглашавање и повезивање са другим производима или услугама је кључ ове стратегије. Теорија каже да ако повећате потражњу за вашим производом од стране потрошача, они ће заузврат захтијевати производ од трговаца, трговци ће захтијевати више од вашег производа од велетрговаца и велетрговаца ће захтијевати више производа од вас. Ово је начин да повећате продају без смањења продајне вредности ваше робе. Већина трошкова се односи на рекламирање, тако да коришћење веза са повезаним производом или услугом може да расподели ове трошкове у обе компаније.
Теорија комбиновања
Ова теорија захтева да обе горе наведене теорије раде заједно. "Гурање" се користи како би се добило више производа у руке трговаца и велетрговаца, док се оглашавање и повезивање производа са другим производима користе као "повлачење" да се више људи жели купити. Продавнице намирница често користе ову тактику. Они попуњавају продавнице производима које имају високу профитну маргину (пусх) и покрећу комерцијале који рекламирају продавницу ("Одлично место за куповину" или "Ваша родна продавница"), а не одређени производ (повлачење).
Аутомобилска индустрија представља одличан пример комбинације теорије о унапређењу продаје. Произвођачи се оглашавају и повезују са телевизијским емисијама како би директно продали купцима (повлаче) и нуде понуде за заступнике како би премјестили више производа (пусх). Ово доводи до "прекорачења дилере" и специјалних "фабричких послова", док рекламе генеришу већи интерес за бренд аутомобила.
