У једном тренутку, производ ће досегнути врхунску продају и његова стопа раста ће почети да се успорава када нови, бољи и јефтинији производи уђу на тржиште и корисници почну да мењају своју верност. Без интервенције постоји ризик да ће продаја стагнирати или опасти због засићења тржишта. Међутим, ова судбина није неизбежна. Паметне маркетиншке стратегије могу помоћи у генерисању продаје током фазе зрелости вашег производа и одржати ваш удео на тржишту.
Проширите базу корисника
Један од широких маркетиншких циљева је да привуче нове клијенте који тек треба да користе производ или бренд, било да улазе на нова тржишта или географске локације или да подстичу клијенте да постану ваши. На пример, УГГ чизме су достигле зрелост у тржишној ниши, пре него што су се фокусирале на тржиште у великој мери на младе жене.
Што се тиче специфичних стратегија, циљ је да се усредсредите на ваше краве готовине - производе који су издржали тест времена - и уложите више средстава у промоцију ових предмета. Нове маркетиншке поруке, нови канали дистрибуције и нове рекламне кампање могу помоћи да се стигне до касног усвојитеља и подстакне промену бренда.
Повећајте стопу коришћења
Повећање стопе употребе значи покушај да вашу тренутну корисничку базу чешће користи, чиме се повећава продаја. Најчешћа тактика је открити нове начине употребе производа и увјерити купце да користе исти производ на различите начине - свјежи сок није само за доручак, на примјер, и можете користити сода за печење за избјељивање зуби и чишћење у домаћинству као и за печење колача. Агресивна промоција продаје и попусти на цијене имају значајну улогу у овој стратегији како би се подстакла већа потрошња.
Инвестирајте у истраживање и развој
Један од начина да додатно проширите своје пословање јесте да више инвестирате у истраживање и развој (Р&Д). То укључује развој нових производа и стално побољшавање постојећих производа, технологија и операција. На пример, можете да покренете нову линију производа, надоградите постојеће технологије да бисте креирали боље производе и смањили грешке, додали нове функције у нешто што већ нудите, приоритете иновација и још много тога.
Ове стратегије вам могу дати конкурентску предност и повећати ваш досег. Они вам такође помажу да идентификујете начине за повећање продуктивности и смањење маргиналних трошкова. Успешне компаније као што су Самсунг, Мицрософт, Амазон и Гоогле троше милијарде на истраживање и развој - и њихови напори се исплате.
Модификујте производ
Модификовање производа је тестиран начин за компаније да повећају продају зрелих производа - колико пута сте видели производ означен као "нови и побољшан"? Модификовање Вашег производа значи да га прилагођавате да би се задовољиле промјењиве потребе клијената. То можете урадити побољшањем квалитета производа, карактеристикама, трајности, поузданости, свестраности или сигурности или ажурирањем назива производа, паковања и стила.
Аппле Инц. је мајстор поновног откривања. Компанија "проналази" нови иПхоне сваких неколико година објављивањем надограђеног модела. Купци обично надоградњу сматрају новом понудом производа и сретни су да поново послују с Апплеом.
Цена за победу над конкуренцијом
Током фазе зрелости, продаја за одређени производ ће бити равна и затим опадати након постизања тачке засићења. Предузећа се обично суочавају са повећаном конкуренцијом на тржишту од нових учесника на тржишту, а купци вјеројатно неће више плаћати највећи долар за исти стари производ. Једна од опција је да поново погледате своју стратегију одређивања цена.
На пример, могли бисте да смањите цене како бисте привукли купце конкурената или ширу базу клијената. Алтернативно, можете подићи цијене. Веће цене, уз маркетиншку кампању којом се наглашавају предности и супериорност бренда, могу променити положај производа као врхунски. Истраживање тржишта је неопходно да би се разумела стратегија одређивања цена која ће додати највећу вредност производу који продајете.
